4 проверенных способа оптимизировать кампании в AdWords

Оптимизация рекламных кампаний в AdWords требует немало специфического опыта. Многие из существующих методов распространены повсеместно, однако и среди тех, которые используются редко, есть настоящие жемчужины.

Конечно, стоит иметь в виду, что все лучшие методы оптимизации преследуют одну цель – упростить работу с аккаунтом и получить лучший ROI для вашего бизнеса или клиента.

Предлагаю несколько многократно проверенных и отлично работающих способа сделать кампании в AdWords более эффективными.

№1. Сегментируйте аудиторию ремаркетинга по посещенным страницам

Пожалуй, важнее всего в кампаниях ретаргетинга сегментировать аудиторию настолько, насколько это возможно. Пользователь с большей вероятностью вернется на ваш сайт, если объявление будет связано со страницей продукта или услуги, на которой он уже был. Общие объявления не столь эффективны, их чаще игнорируют.

Разделение аудитории ремаркетинга в зависимости от конкретных страниц сайта гарантирует, что тот, кто увидит рекламу, уже знаком с определенным продуктом или услугой. Таким образом, вы можете создать более конкретное и более креативное объявление, которое даст лучшие показатели CTR и конверсии.

№2. Используйте метки AdWords

Создание и использование собственных меток поможет организовать аккаунт и отслеживать наиболее важные элементы кампании, которые нуждаются в постоянном мониторинге. К примеру, можно использовать следующие метки:

• Ключевые слова с лучшей конверсией: особенно отслеживайте поисковые фразы, которые приносят больше всего дохода.
• Наименее эффективные слова и фразы: стоит ли приостановить их, или их эффективность выросла с момента последней настройки кампании? Добавляйте информативные метки, чтобы легче и быстрее принимать стратегические решения.
• Большие перемены: отмечайте все заметные изменения, которые влияют на эффективность ключевых слов. Насколько изменились результаты? Как ведут себя CTR и конверсия относительно других слов в объявлении или группе объявлений?
• Показатели качества: используйте метки, чтобы отслеживать изменения в показателях качества, которые устанавливает Google.

Есть почти бесчисленное количество вариантов использования меток. Почти все они способны дать новые идеи для развития аккаунта и упростить процесс принятия решений.

№3. Сфокусируйтесь на 20% ключевых слов, генерирующих 80% трафика

Скорее всего, вы используете великое множество ключевых слов, но только небольшое количество дает абсолютное большинство всех кликов. Именно на них нужно сфокусироваться, чтобы найти и использовать возможности для оптимизации, например:

• Новые минус-слова: найдите, по каким еще вариантам запросов вы не хотите показывать свои объявления.
• «Длинный хвост» запросов: найдите и добавьте новые фразы в «длинном хвосте» эффективных объявлений.
• Протестируйте новые посадочные страницы и объявления: ключевые слова, дающие большой объем трафика, позволяют проверить новые идеи относительно посадочных страниц и самих объявлений гораздо быстрее, чем слова с низким трафиком.

При этом не забывайте совсем и об оставшихся 80% ключевых слов и фраз, ведь они также могут быть источником хорошей конверсии.

№4. Сопоставьте параметры ретаргетинга с циклом покупки

Ретаргентинг – важнейший маркетинговый инструмент, который стоит использовать каждому интернет-маркетологу. В дополнение, используйте тактический подход, который позволит получить максимальный результат. Например, оцените, как долго нужно показывать ваше объявление аудитории ремаркетинга.

Выясните, сколько времени занимает процесс принятия решения для ваших покупателей, и используйте эти данные для настройки списков. Если вы будете показывать свои объявления потенциальным покупателям слишком долго, это может негативно повлиять на имидж бренда или привести к лишним расходам рекламного бюджета. Также обязательно оцените эффективность размещения в связи с сезонностью и национальными праздниками.

Контекстная реклама: вкалывают роботы, а не человек?

SEO-оптимизация или контекстная реклама: что выбрать?