Организатор мероприятия
Фактический адрес:
пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б, 16 этаж, офис 1604
Телефон:
+7 (727) 311-09-11
Мобильный телефон:
+7 (777) 705-44-88
Контактное лицо:
Марина Жданова, руководитель направления Семинары Moscow Business School
Курс «Директор по маркетингу»
Тип мероприятия:
Семинары и тренинги
Период проведения мероприятия:
4 ноября 2013 - 6 ноября 2013
Время проведения занятий:
c 10:00 до 17:30
Скидки:
До 05.10.13 Скидка - 35000 тенге, до 28.10.13 Скидка - 20000 тенге
Описание
В обязанности директора по маркетингу входит множество задач: разработка стратегии, ценообразование, контроль проведения маркетинговых мероприятий и т.п. Ему необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях её недостатка, нехватки временного ресурса. Для таких специалистов Moscow Business School разработала уникальный курс «Директор по маркетингу». Важными отличиями данного курса является переосмысление «старых» инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками. Он поможет Вам произвести переоценку собственных знаний и взять курс на достижение высоких результатов.
Цель:
- освоение навыков долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач
- изучение практических методик и инструментов работы с маркетинговой информацией и эффективно проведете анализ рынка
- получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности
- сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели
Основные темы и проблемы:
День 1Организация и управление департаментом маркетинга Подразделение маркетинга и персонал - Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки
- Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации
- Как и сколько платить маркетологам?
- Должностные инструкции и бизнес-процессы
- Маркетинговое планирование структура и процедуры
- Бюджетирование маркетинга
- Контроль над исполнением маркетингового плана
- Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица
Практикум: - Кейс «Разработка маркетинговой оценочной матрицы»
- Упражнение «Расчет ROMI»
Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу - Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга.
- Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации.
- Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах.
- Алгоритм проведения исследований собственными силами.
- Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации.
- Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха.
Практикум: Кейс «Оценка влияния внешней среды на деятельность компании. Основные риски и возможности». День 2Современная сегментация и оценка потенциала рынка - Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С
- Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка
- Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно?
- Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей
- Прогнозирование потенциальной емкости рынка
Практикум: - Упражнение «Сегментация потребителей с целью выделения целевого сегмента»
- Упражнение «Анализ «профиля» целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения»
Маркетинговая стратегия и управление каналами продаж в работе Директора по маркетингу Новая маркетинговая стратегия - Виды маркетинговых стратегий
- Разработка стратегии «Голубого океана»
- Создание неконкурентных стратегий. Как искать свободные рыночные ниши?
- Правила разработки успешных стратегий
Практикум: Упражнение «Формирование стратегической канвы предприятия». Управление сбытовыми каналами - Технология оптимизации сети продаж. Маркетинговый подход
- Методики поиска новых клиентов. Отраслевая и региональная специфика
- Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах. Специальные скидки и методы мотивации
- Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
- Оценка эффективности акции (методики)
Практикум: Кейс «Оценка привлекательности региона для развития сбытовой сети. Расчет оценки эффективности акции» Оптимизация ассортиментного портфеля и ценовой политики. Практические методы Ценообразование. Маркетинговый подход - Воспринимаемая ценность. Основные составляющие для обоснования цены продукта, услуги. Основные факторы ценообразования. Постановка целей
- Варианты ценообразования для нового продукта, услуги. Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
- Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках
- Эластичность спроса по цене и ее применение
- Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
- Ценообразование в каналах сбыта. Матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон
Практикум: Кейс «Расчет скидки для оптимизации величины заказа, PSM – методика». День 3Продуктовая стратегия. Оптимизация ассортиментного портфеля - Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем «забывают» написать в книжках
- Выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента
- Многомерный ABC анализ. Матрица BCG и ее применение
- Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов
- Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка»
- Основные этапы процесса разработки нового продукта - мировая и российская практика
Практикум: Кейс «Анализ продуктового портфеля, формирование критериев успеха нового продукта и позиционирования товаров и услуг». Медиапланирование. Выбор основных каналов воздействия - Медиапланирование в терминах. Сложности понимания
- Обзор основных каналов размещения рекламы
- Телевидение
- Радио
- Пресса
- Наружная реклама
- Интернет
- Принципы составления Media Mix
Практикум: Кейс «Выбор медиаканалов». Эффективность качественного PR - PR как часть планирования маркетинга. Основные функции и зоны ответственности
- Внешний PR. СМИ, деловые презентации, участие в ассоциациях и торговых палатах, совместные проекты с властью
- Корпоративный PR. работа с партнерами
- Каналы коммуникации и инструменты PR.
- СМИ. Пресс-релизы, комментарии, пресс-конференции, база СМИ, комментарии, интервью
- Развитие связей со СМИ. Что ждет пресса
- PR тексты. Виды, правила составления, эффективность. Методика ГКЧП
- Правила составления яркого заголовка
Практикум: Упражнение «Разработка пресс – релиза».
Целевая аудитория:
Этот семинар для Вас, если Вы: - руководитель службы маркетинга
- коммерческий директор
- ведущий специалист отдела маркетинга
- хотите повысить уровень своих компетенций
Ведущий
Стерхова Светлана Александровна
Доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер Профессиональный опыт: - ООО «АгросЭко», директор по маркетингу и развитию
- ГК «Русьимпорт», директор по маркетингу
- Консалтинговое Агентство «Innov Маркетинг», директор, эксперт по оценке инновационных проектов
Профессиональные компетенции: - Стратегический маркетинг
- Операционный маркетинг
- Управление продажами
- Организация разработки и запуска нового продукта на рынок
- Реклама и продвижение: управление и оценка эффективности
Клиенты: Казахстанские компании: ТОО "Кар-Тел", Caspian Meruert Operating Company B.V, АО Лизинговая компания "Астана-Финанс" Российские компании: ОАО «Норд-вест», «Интермедсервис», ГК «Автодилер», «Ре100», ОАО «Объединенные кондитеры», «Лаборатория Касперского», «Моторола», «Johnson & Johnson» company, «ASCENT», ООО «ЮИТ – Элмек», ОАО «ТАТлес», ОАО «Мир спальни», «Вымпелком», «Аэрофлот», «Салаватнефтеоргсинтез» и другие. Преподавательская деятельность: - Академия народного хозяйства при правительстве РФ
- МВА, факультет «Инновационный менеджмент»
- Школа менеджеров «Арсенал», стратегический маркетинг
- МИРБИС, маркетинг MBA
Выступления, публикации и достижения: - Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», «The AngelInvestor», «Российское предпринимательство»
- Докладчик в международных специализированных конференциях по приглашению Российской ассоциации маркетинга и издательского дома Гребенникова, «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами»
- Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской Ассоциации Маркетинга
- Автор учебно-методических комплексов в АНХ при Правительстве РФ по курсам «Маркетинговые аспекты анализа инновационных проектов», «Вывод и продвижение нового товара на рынок»
- Автор книги «Инновационный продукт: инструменты маркетинга», издательство «Дело», 2009 год
Образование: - 1985–1990 — Государственный технический университет, программист
- 2003–2004 — Всероссийская академия внешней торговли, экономист-международник
- 2000–2001 — «Школа практического маркетинга», Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, маркетинг
- 2007 — Статус The Сertificated Тrainer University of Pennsylvania PennState
- 2008 — Международная академия управления и технологий (Internationale Akademie fur Management und Technologie e.V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), стажировка в Германиии Нидерландах по тематике: «Система управления инновационной деятельностью в Германии и Нидерландах. Технопарки как инструмент поддержки инновационной деятельности»
Другие обучающие мероприятия из раздела «Семинары и тренинги»
|
