Организатор мероприятия

International Business Academy
Регион: 
  • Казахстан›Алматы
Фактический адрес: 
ул. 22 линия, 45, оф. 319, 320
Телефон: 
+7 (727) 394-14-72
Телефон: 
+7 (727) 328-02-02
Мобильный телефон: 
+7 (702) 777-44-11
Контактное лицо: 
Аида Сыздыкова
Сайт: 
www.iba.kz
Skype: 
amin.aida
Ключевые слова: 
Семинар
Trade маркетинг
› › › Trade-маркетинг: интегрированный подход

Trade-маркетинг: интегрированный подход

Тематика: 
Маркетинг
Регион: 
  • Казахстан›Алматы
Время проведения занятий: 
c 10:00 до 17:30
Цена: 
130000 KZT

Описание

В ходе занятия будут использованы современные зарубежные разработки и методики в области управления маркетингом и оценки его эффективности, практические примеры из практики российских компаний. Автор семинара является руководителем  предприятия, специализирующегося на консалтинге в области маркетинга и обладает большим практическим опытом в области планирования, организации и контроля эффективности системы маркетинга предприятия.  В ходе семинара слушатели будут участвовать в разборе проблемных ситуаций,  получат ответы на  вопросы, специфичные для их предприятий, будут участвовать в выполнении практических заданий.  Слушатели семинара получат учебное пособие, в котором будут описаны как теоретические и методологические основы изучаемой темы, практические примеры, ее иллюстрирующие, образцы рабочего инструментария.

В ходе семинара слушатели научатся:

  • Выделять приоритетные для своих предприятий маркетинговые активы;
  • Оценивать экономическую эффективность инвестиций в маркетинговые активы;
  • Отберут применимые для их собственной практики показатели эффективности системы маркетинга;
  • Прогнозировать экономическую отдачу от долгосрочных инвестиций в маркетинговые активы компании;
  • Понимать  логику маркетинговых решений и последовательность шагов по разработке плана маркетинга;
  • Использовать показатели экономической эффективности рекламы.
Цель: 

В ходе занятия  будут использованы актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.
Основные направления: 

1-й день. 

1.Организация системы trade-маркетинга на предприятии.

  • Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании.
  • Назначение и экономическая эффективность инструментов ATL и BTL: кто побеждает?
  • Роль трейд-маркетинга в ИМК. в Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга.
  • Классификация основных инструментов trade-маркетинга.
  • Что такое программа trade-маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе trade-маркетинга. Возможные цели программы trade-маркетинга производственно-торговой компании.
  • Алгоритм разработки программы trade-маркетинга на предприятии.
  • Использование отдельных инструментов trade-маркетинга в рамках развития бренда (марочной линии), товарной группы, товарной категории. Использование различных  инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда.
  • Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо ли формирование специализированного подразделения. Принципы  взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).
  • Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприятия. Функции и л должностные обязанности трейд-маркетолога.
  • Основные подходы к формированию бюджета кампании (акции).
  • Контроль  и  оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций). Показатели эффективности дистрибьюции. Модель иерархии эффектов. Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.

2.Принципы построения и стимулирования дилеров и дистрибьюторов сетей. 

  • Сущность и принципы тrade-promotion.. Использование инструментов трейд-маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции.
  • Подходы к формированию и развитию клиентской базы дилеров\дистрибьюторов, разработка критериев выбора дилеров\дистрибьюторов.
  • Организация эффективного взаимодействия и принципы контроля работы дилеров\дистрибьюторов.
  • Управление процессом стимулирования дистрибьюторской сети. Trade-промо: эффективные мотивационные программы приемы: бонусные и дисконтные программы, мерчандайзинг,  информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, конкурсы и пр.
  • Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта.
  • Принципы стимулирования  торгового персонала партнеров\руководителей служб закупки.
  • Торговые конкурсы среди дилеров\дистрибьюторов. Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дилерами/дистрибьюторами.
  • Основные инструменты программы лояльности дилеров\дистрибьюторов в системе trade-маркетинга. 

2-й день. 

3.Принципы построения и стимулирования торговых розничных сетей. 

  • Классификация и основные тенденции развития современных форматов розничной торговли.
  • Использование инструментов трейд-маркетинга  при работе с розничными сетями (обзор).
  • Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть.
  • Сущность и продвижения программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли.  Планограмма и brandzone: что это такое?  Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчандайзинга. Основные функции мерчандайзера производственной компании.
  • POSM (реклама в местах продаж): виды, границы применимости  и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSM-компаний.
  • Контроль уровня обслуживания  на партнерских предприятиях розничной торговли: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода  «мистери-шоппинг» («таинственная покупка»).
  • Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр.

3. Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей.

  • Классификация основных инструментов сonsumer-promo. 
  • Обзор наиболее эффективных  и креативных инструментов сonsumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами (макси- и мини-медиа, Интернет-маркетинг,  маркетинг общения, эмбиент-медиа, PR и паблисити  и пр.). Примеры выдающихся и креативных кампаний.
  • Special Events: цели, задачи, достигнутый эффект. Примеры креативных и малобюджетных  мероприятий событийного маркетинга.
  • Можно ли спланировать и организовать мероприятия сonsumer-promo собственными силами? Инструменты альтернативного  и партизанского сonsumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Алгоритм планирования кампании (акции). Разработка брифа для  BTL-агентства.
  • Оценка эффективности  мероприятий сonsumer-promo.
Целевая аудитория: 
  • Руководители отделов продаж;
  • Коммерческие директоры и директоры по маркетингу;
  • Трейд-маркетингменеджеры и трейд-маркетологи;
  • Сотрудники отделов оптовых и региональных продаж, региональные представители;
  • Руководители отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающие систематизировать и углубить знания по данной теме.
Регистрация: 

Сайт регистрации: www.mba.kz

 
Дополнительная информация: 

Формы проведения занятий:

  • Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры).
  • Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей.
  • На занятиях будут выполняться практические упражнения в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность «попробовать» методики в аудитории).
  • Будут даны ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности  слушателей.
  • По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе).

Соотношение теории и практики (%): 70:30.

Преподаватели

Матюшина Татьяна Владимировна

Должность: консультант в области маркетинга, специалист по маркетинговым исследованиям и анализу.

Профессиональный опыт: В исследовательском маркетинге и в консалтинге – более 15 лет. Учредитель Агентства рыночных исследований и консалтинга «Маркет». Компания основана в1995 г., на протяжении последних лет входит в топ-75 ведущих консалтинговых компаний России.  Основное место работы  с 1995 года и по настоящее время  - Агентство рыночных исследований и консалтинга «Маркет».

Имеет значительный опыт широкомасштабных общероссийских исследований промышленных и потребительских рынков. Как консультант реализовала крупные проекты по аудиту маркетинга, разработке стратегий маркетинга, разработке стратегический платформ брендов.   За 15 лет осуществила руководство более 250-ю исследовательскими и консалтинговыми проектами. Наиболее крупные  проекты связаны   с деятельностью таких компаний как:  журнал «Секрет фирмы», группа компаний Siemens,   ОАО «МТС»,  ОАО «ТНК»,  ГУП МО «Мострансавто»,  ОАО «Татнефть», ОАО ФБМ «Сходня-Мебель»,  ОАО «Центральный телеграф»,  ЗАО «Рамзай», Издательский Дом «КоммерсантЪ»,  компанией  Mars LLC, ОАО «Восток-Сервис»,  ГК «СОК», АО «Казахтелеком», ГК «МИАН»  и пр.

Автор нескольких эксклюзивных научно-исследовательских методик, в частности, методик маркетинговых исследований в целях обоснования проектов в сфере коммерческой недвижимости, планирования сетей АЗС, методик исследования эффективности  предприятий розничной торговли.

Татьяна Матюшина имеет более 60 научных публикаций, активно сотрудничает в качества автора с такими изданиями как «Маркетинг и маркетинговые исследования», «Маркетинг услуг», «Управление магазином», «Бренд-менеджмент», «Молл» (специализированный журнал, посвященный торговым центрам) и др.  Является автором нескольких книг профессиональной тематики.

Преподает в высшей школе с 1995 года. Бизнес-тренер международного класса, сертифицированный Британским Объединенным экзаменационным Советом. Имеет семилетний опыт проведения тренингов и бизнес-семинаров. Автор открытых семинаров-практикумов: «Эффективное маркетинговое исследование»;  «Трейд-маркетинг: интегрированный подход», «Аудит маркетинга собственными силами»; «Практический курс для бренд-менеджера»; «Психология брендинга: как завоевать и удержать потребителя», «Оценка экономической эффективности маркетинга», «Управление маркетингом торгового центра», «Альтернативный маркетинг: новое время, новые инструменты»  и пр.  За время преподавания провела более 200 открытых и корпоративных семинаров.

Некоторые компании, в которых Татьяна Матюшина проводила корпоративные семинары: IBM, Kimвerly-Clark, ОАО «Восток-Сервис», ОАО «Донской табак», Холдинг «Сибур», ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»,  Концерн «Энергомера», Группа компаний «Вестер», ОАО «Пластик», российское представительство компании   Bosch и др.

Открытые семинары Татьяны Матюшиной посещали сотрудники таких компаний как: Mercedes-Benz, МЕГАФОН, ТД «За рулем», Билайн, МТС, Calvin Klein Jeans, ОАО «Ростсельмаш», ОАО «Казахтелеком», Группа «Истлайн», Сбербанк России, Капитал Групп, Миель и др.

Татьяна Матюшина является доцентом, преподает маркетинг  по программам МВА в Академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ  (факультеты «Маркетинг» и «Инновационно-технологический менеджмент»).  Татьяна Матюшина является одним из соавторов мультимедийного обучающего комплекса  «Директор по маркетингу», ряда видеосеминаров.
Другие корпоративные программы из раздела
Психология брендинга
Практика ценообразования
Маркетинг для собственников и топ-менеджеров
Визуальный маркетинг
Наверх Версия для печати