Организатор мероприятия
Фактический адрес:
пр. Аль-Фараби, 19, БЦ «Нурлы-Тау», блок 4Б, 16 этаж,, оф. 160
Телефон:
+7 (727) 311-09-11
Мобильный телефон:
+7 (705) 556-36-46
Контактное лицо:
Алла Василькина, Руководитель направления семинары
Практика ценообразования
Период проведения программы:
по согласованию 2 дня
Время проведения занятий:
с 10:00 до 17:30
Описание
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия
Цель:
В результате обучения Вы - рассмотрите вопросы выбора и формирования ценовой политики
- сможете применять методы ценообразования в зависимости от отрасли, типа рынка, целей компании
- научитесь согласовывать ценообразование с участием коммерческой, финансовой и маркетинговой службы
- рассмотрите вопросы формирования системы скидок и алгоритм практических шагов в постановке
Основные направления:
День 1Понятие и важность цены - История понимания и восприятия цены
- Место и роль цены в маркетинг-миксе
- Переход от цены к ценности
- Поведение потребителя по отношению к цене
- Эластичность цены к рекламе
Маркетинговые исследования в ценообразовании - Опрос потребителей «Лестница цен»
- Conjoint-анализ
- Определение эластичности спроса к цене
- Изучение цен конкурентов и подготовка выводов
- Матрицы позиционирования в ценообразовании
- Установление границ цен от рынка
Финансовый анализ в ценообразовании - Определение маржинальной и полной себестоимости
- Модели определения максимальной прибыли
- Понятие и расчет точки безубыточности
- Анализ сценариев на основании отчета P&L
- Финансовое обоснование скидок и повышения цен
Методы ценообразования - Цели предприятия как предпосылка к установлению цены
- Ценообразование в зависимости от конкуренции
- Цена на основе потребительской ценности
- Цена как соотношение цены и качества
- Установление цены от индекса цен, определение индекса цен
- Ценообразование на основе торгов
- Установление цен на новую продукцию
- Цена в рамках жизненного цикла
- Ошибки ценообразования
День 2Установление цены с учетом маркетинг-микса - Установление цены в рамках канала
- Тактические и стратегические задачи в рамках ассортимента
- Корректировка цены в зависимости от места и времени продаж
- Географический фактор в установлении цены
- Другие факторы влияющие на конечную цену
Манипулирование восприятием цены - Ценовая дискриминация: цели и задачи
- 7 способов «спрятать» высокую цену
Ценовые войны - Понятие ценовой войны и демпинга
- Кто выигрывает ценовые войны
- Как готовиться к ценовой войны
- Оптимальные стратегии поведения в условиях ценовых войн
Целевая аудитория:
Этот семинар для Вас, если Вы - директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга
- руководитель финансового и коммерческого департамента
- сотрудники, участвующие в ценообразовании
Преподаватели
Профессиональный опыт - Системный интегратор, генеральный директор
- Издательство, заместитель генерального директора
- Банковско-инвестиционный бизнес, руководитель департамента
- Международная компания по дистрибуции, директор филиала
- Компания по производству и продаже офисной мебели, директор по продажам и маркетингу
Профессиональные компетенции - Управление продажами в сфере В2В
- Стратегическое планирование
- Построения клиентроориентированной организации
- Отдельным аспектам маркетинга
- Разработка и обучение с использованием бизнес-симуляций
Клиенты МТС, Росгострах, Агротехнопарк, Ростелеком, АД-Мастер, Мир Колес, Комус и другие <pПреподавательская деятельность - 2005 – н.в. — МИРБИС, Российская академия государственной службы, MBA, Executive MBA
- 2007 – н.в. — Marcus Evans
- 2001 – 2005 — Институт приватизации и менеджмента, тренинговая компания «Здесь и сейчас»
Выступления и публикации - Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»
- Авторская колонка «Практичная теория» в журнале Marketing Digest
- Методические разработки по темам «Анализ продуктового портфеля», «Расчет прибыльности клиентов», «Управление продажами в b2b»
- Публикации в журналах: «Консультант», «Банковский вестник», «Intelligent Enterprise», «Управление компанией», «Дело», «Кадровик – управление персоналом», «Современные технологии управления персоналом», «Директор», «Управление сбытом»
- Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов
- Входит в оргкомитет ежегодного форума «COMMUNICATION ON TOP» (Швейцария, Давос)
Образование - Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники, инженер-системотехник
- Открытый Британский Университет, менеджмент
- Аспирантура по экономике, доцент
- Курсы повышения квалификации
Другие корпоративные программы из раздела
|
