Нетворкинг, или Как извлечь выгоду из своих связей

Большинство людей, владеющих английским языком, переведут этот термин как «работа в Интернете». Но нетворкинг не имеет никакого отношения к работе в Сети. Нетворкинг — это построение деловых связей с целью получения определенных выгод в будущем. «Наведение мостов» с людьми, которые могут пригодиться для продвижения вашего проекта.

Для нетворкинга нужно просто общаться с людьми. «Так просто?» — скажете вы. В каждом действии есть своя сложность. И для людей с разными темпераментами что-то может оказаться сложным, а что-то — показаться плёвым делом.

Нетворкинг как научное течение зародился в 70-е годы двадцатого века в США. Началось всё с «теории шести рукопожатий», согласно которой все люди на планете разделены лишь пятью уровнями знакомых и шестью уровнями связей.

С помощью сети контактов можно решить практически любую проблему. И чем больше сеть, тем проще найти человека, который будет компетентен в решении вашей проблемы.

Например, вам необходимо заказать торт к знаменательной дате. Что вы будете делать? Вы станете связываться со своими знакомыми в соцсетях и просить у них рекомендаций относительно кондитерских изделий. Или же ещё проще: в числе ваших знакомых есть несколько человек, которые имеют отношение к производству сладостей. Вы, естественно, начнете выходить на связь в первую очередь с ними. Получается, что мы очень часто имеем дело с нетворкингом, но просто не понимаем, как это называется.

Так как же использовать нетворкинг на благо своего бизнеса? Дело это вполне простое в том случае, если вы являетесь коммуникабельным человеком. А, как известно, коммуникабельность —  способность человека с помощью общения устанавливать деловые контакты, связи, отношения с целью достижения определенной цели и получения выгоды.

Основные принципы нетворкинга выглядят следующим образом.

Постоянно поддерживайте контакт с участниками вашей деловой сети. Вы знакомы с нужным вам человеком. Чтобы он не забыл о вашем существовании, нужно поддерживать с ним связь. Способов для этого множество. Социальные сети, sms, поздравления со знаменательными датами и тому подобное. Следуя этим правилам, вы сможете воспользоваться услугами этого человека, когда вам понадобится помощь.

В нетворкинговой сети мы равны. Здесь царит полная демократия. Поэтому вам нужно будет не только просить помощи, но и быть готовым самому ее оказать. То есть ваше содействие может оказаться полезным участникам вашей нетворкинговой сети.

Как ни странно, в трудную минуту на помощь чаще всего приходят люди, стоящие у самых истоков сети, то есть «знакомые знакомых».

Для начала построения сети обратите внимание на своих друзей и знакомых. Заведите картотеку, соберите сведения на полезных людей. После проанализируйте «знакомых знакомых». Если хорошо подумать и «потрясти» старые связи, можно обнаружить много полезных для вашего бизнеса людей. «Полем охоты» за нужными людьми также могут хорошо послужить квалификационные курсы, корпоративные мероприятия и так далее.

Самое большое пространство для поиска полезных контактов — Всемирная паутина. Для начала нужно провести анализ социальных сетей, где предположительно может собираться необходимая вам аудитория. После — промониторить сообщества, паблики и группы «по интересам».

Не ждите, пока вам срочно станут нужны связи. Создавайте связи везде и всюду. Занимайтесь нетворкингом постоянно.

Естественно, что в любом деле есть ошибки, которых стоит избегать. Их немного, но они значимы. Во-первых, никогда не нужно только брать. Отдавать тоже придется. Принцип «ты мне — я тебе» должен действовать постоянно. Во-вторых, никогда не занимайтесь самовосхвалением. Тщеславие не одобряется ни в каких кругах. В нетворкинге — тем более. Делайте больше, чем от вас ожидают, но в рамках положенных действий. Но никогда не делайте то, о чем вас не просят. В-третьих, соответствуйте образу. Если вы выбрали образ бизнес-леди, не стройте из себя «блондинку». Это негативно отразится на вашей репутации. Держитесь в рамках своего образа в деловой сети. И последнее — всё, что вы скажете, может быть использовано против вас. А уж ваши действия тем более находятся «под микроскопом».

В Казахстане встречи подобного рода проводятся в Астане и Алматы. Fryday Astana — это встреча профессионалов своего дела в нерабочее время. Встречи проходят в непринужденной обстановке в самых уютных заведениях города. Вы можете завязать новые полезные знакомства, обсудить последние актуальные темы и пообщаться с коллегами.

Бизнес — жестокая игра. Помните об этом всегда. Прописные истины не являются банальными в рабочих вопросах.