5 избыточных маркетинговых тактик, отказ от которых сэкономит вам время и деньги

Но у всякой монеты есть вторая сторона, а в нашем случае она заключается в том, что из-за чрезмерного обилия возможностей, детища прогресса, многие маркетологи иногда оказываются сбитыми с толку. Каждую неделю появляется какая-нибудь новинка, причем все искренне считают, что они ДОЛЖНЫ ею воспользоваться, иначе станут аутсайдерами. Проблема же заключается в том, что львиная доля подобных нововведений очень быстро становится непрактичной обузой, только и годной для того, чтобы зря тратить время и бюджет. Или, что ещё хуже, даже на начальном этапе «энтузиазма» затраты на многообещающую новинку так и не окупаются.

Мы предлагаем вам сейчас, в начале 2013 года, освободить ваш набор маркетинговых инструментов от ненужных излишков. Ниже приведен список  5 бесполезных, но пожирающих время, маркетинговых тактик, которым не место в вашем маркетинговом плане на новый год в случае, если вы не хотите попусту расходовать время, чрезмерно перестраховываться и тратить неоправданно много денег.

1) Социальные сети: насколько это актуально?

Вы помните, как в 2007 году горстка маркетологов стала использовать социальные сети, как маркетинговый канал? Памятно и то, что почти все остальные их коллеги разделились на два лагеря:

1) на тех, кто думал, что это глупо;

2) на тех, кто полагал, что в их конкретном случае такой подход не сработает.

И сегодня среди маркетологов велик страх быть уличенными в том, что в 2007 году они смеялись над использованием социальных сетей. Как результат мы можем констатировать потерю огромного количества времени, потраченного на продвижение в социальных сетях, которое зачастую оказывается, мягко говоря, не очень результативным, однако некоторым людям гордость, наряду со страхом оказаться в аутсайдерах, не позволяет отступить. Итак, если социальные сети, которые вы сейчас используете как инструмент маркетинга, не приносят вам выгоды, поверьте: в 2013 году этого тоже не случится, поэтому самое время «перерезать пуповину». Например, если вы использовали некоторое время сервис Pinterest, и это не принесло вам никаких успехов (трафик, лиды, клиенты), лучше оставить этот путь. Главное в этом случае — принимать решения, основываясь на маркетинговой аналитике, а не на чувстве гордости и приверженности к консерваторам.

2) Всемирный потоп в локальных масштабах — перенасыщенный блог

Не меньшей популярностью, чем социальные сети, среди маркетологов пользуется ведение блогов. Недавняя мода заключается в ударном заполнении блогов огромными объемами информации. Но так ли верна теорема «чем больше — тем лучше»?

На деле далеко не у всех получается доказать эту теорему. Нельзя компенсировать недостаток качества количеством, а подобные попытки кончатся плачевно: люди, в конце концов, перестанут относиться серьезно к вашему блогу, а потом и просматривать его. Google, в свою очередь, предъявляет высокие требования к качеству контента, и такие «разбавленные» страницы высоко в рейтинге не поднимутся. Если вы испытываете недостаток в материалах, который вас беспокоит, то нижеприведенная статистика поможет вам не так переживать на этот счет.

92% предприятий, которые обновляют содержимое своего блога несколько раз в день, приобретают клиента (здесь речь идет о контенте высокого качества). В случае же одной новой записи в день 78% предприятий приобретают клиента, разница, согласитесь, не столь велика. Если же вы сократите количество ваших публикаций до 2-3 в неделю, у вас сохранится 70-процентная вероятность привлечь клиента. Таким образом, очевидно, что вы можете с чистой совестью потратить больше времени на разработку качественного контента, не опасаясь впасть в забвение и лишиться притока новых клиентов.

3) Тучи мини-сайтов

Чтобы преуспеть в поисковой оптимизации, вам нужно создать в мировой паутине некоторое количество  ссылок на ваш сайт. Но как это сделать? Некоторые маркетологи видят решение в создании своих собственных мини-сайтов, на которые помещают ссылки на главную страницу компании.

Эта тактика в высшей степени непродуктивна и убыточна, так как даже «микроскопические» сайты требуют затрат на свое поддержание и обновление. К тому же, ссылки на ваш сайт, которые и в самом деле могут помочь продвижению, должны располагаться не на искусственных сайтах-клонах, а на страницах с высококачественным контентом, близким по профилю вашему бизнесу. Если только вы не ставите целью заполонить ссылками на сотни ваших мини-сайтов списки результатов поиска, вам лучше отказаться от этой стратегии, как от бесполезной траты времени и средств.

4) Слишком много информации

Отчеты должны создаваться и публиковаться, в том числе  по маркетингу, но иногда встречаются целые каскады данных и нужно немало времени, чтобы в них разобраться, просматривая числа и анализы, приведенные не всегда к месту.

Легко провести целый день погружаясь в вычисления, скажем, отчета по конвертации, но что дает этот отчет? Таблицы и ряды чисел не единственные составляющие маркетинговой стратегии. Нужно определить, какие данные для вас в настоящее время актуальны, и ограничиться только ими, при необходимости проводя более детальное исследование.

Если же вас все-таки угнетает ваша неспособность просмотреть все отчеты в мире, вы можете использовать специальное программное обеспечение, которое сэкономит вам много времени. Кроме того, оно обеспечит удобный доступ к необходимым данным тогда, когда они в самом деле будут необходимы.

5) Пресс-релизы

Одна из основных целей пресс-релизов, которые предприятия выпускают ежегодно в огромных количествах (кроме очевидной — донести информацию до клиентов), это попасть в контент чужих сайтов, в организованные списки, и таким образом  заполучить внешнюю ссылку. Кроме того, возможна перепечатка этой информации  в прессе.

К сожалению, многие пресс-релизы, созданные в отделе  маркетинга, так и не попадают в прессу. Что до организации, классификации и размещения в виде списка на внешних сайтах, то зачастую ссылки появляются на сайтах низкого качества. Кроме того, следует помнить, что лучший способ навсегда отбить у журналистов интерес к себе и к своему продукту заключается именно в бесконечных попытках поиграть в PR и рассказывать небылицы об обыденном. Сэкономленное на пресс-релизах время можно посвятить созданию других типов контента, таких например, как качественные статьи в блоге, что привлечет заинтересованных читателей и сгенерирует хорошие внешние ссылки.

Официальный перевод статьи - информационная служба www.cabmarket.kz (c hubspot.com)