Стратегическое планирование маркетинга

ПРОГРАММА СЕМИНАРА - ТРЕНИНГА

Исходная маркетинговая информация

• Отличия маркетинговых исследований от аналитики
• Виды маркетинговых исследований: как понять, какие именно Вам нужны?
• Как работать с подрядчиком по исследованиям
• Как пользоваться результатами исследований
• Статистические пакеты (TNS, Gallup)
• Источники вторичной информации

Аналитический блок

• Анализ рынка, структуры динамики, трендов
• Ёмкость рынка
• Входные барьеры
• Смежные рынки
• Возможные рыночные сегменты
• Рыночные тенденции

Анализ конкурентной среды, основных конкурентов

• Определение круга основных конкурентов
• Бизнес - возможности конкурентов
• Медиа - микс конкурентов
• Цвета, мотивы, брендинг конкурентов
• Целевые сегменты

Анализ целевой аудитории и референтных групп

• Социо - демографические характеристики
• Психографика
• Лица, принимающие решения
• Референтные группы
• Процессы принятия решений
• Установки в сознании, стереотипы
• Потребительский инсайт

Анализ продукта (реализуемого товара или услуги)

• Стадия рыночного цикла
• Критерии выбора
• Ценности продукта
• Факторы восприятия

Сильные и слабые стороны текущей рыночной позиции

• Определение возможностей бизнеса
• Превращаем SWOT - анализ в удобный и полезный инструмент
• Маркетинговые стратегии и стратегии бизнеса

Позиционирование: ядро Вашего бренда

• Поиск рыночной ниши, определение целевого рынка
• Сегментирование целевого рынка
• Формулирование рыночного позиционирования бренда
• Характер бренда (тон, модальность, направление коммуникации)
• Ценности бренда
• Рациональные и эмоциональные преимущества
• Формирование базовой креативной концепции

Ценообразование

• Затратный и ценностный подходы к ценообразованию
• Затратный метод
• Пассивное и активное ценообразование
• Скидки и надбавки
• Классификация издержек для целей ценообразования
• Ценностный подход к ценообразованию

Факторы (эффекты), влияющие на чувствительность покупателей к уровню цены

• Количественный анализ вариантов ценовых решений
• Анализ экономической целесообразности изменений цен
• Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений

Формирование ценовой стратегии