Trade-маркетинг

ПРОГРАММА СЕМИНАРА - ТРЕНИНГА

Организация системы trade - маркетинга на предприятии

• Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно - торговой компании.
• Назначение и экономическая эффективность инструментов ATL и BTL: кто побеждает?
• Роль trade - маркетинга в ИМК. Сущность, цели и ключевые функции trade - маркетинга.
• Классификация основных инструментов trade - маркетинга.
• Что такое программа trade - маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе trade - маркетинга. Возможные цели программы trade - маркетинга производственно - торговой компании.
• Алгоритм разработки программы trade - маркетинга на предприятии.
• Использование отдельных инструментов trade - маркетинга в рамках развития бренда (марочной линии), товарной группы, товарной категории. Использование различных инструментов trade - маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда.
• Формы организации trade - маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо ли формирование специализированного подразделения. Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).
• Место и роль должностей trade - менеджера и trade - маркетолога в системе маркетинга предприятия. Функции и должностные обязанности trade - маркетолога.
• Основные подходы к формированию бюджета кампании (акции).
• Контроль и оценка эффективности системы trade - маркетинга и отдельных кампаний (акций). Показатели эффективности дистрибьюции. Модель иерархии эффектов. Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade - маркетинга.

Принципы построения и стимулирования дилеров и дистрибьюторов сетей

• Сущность и принципы trade - promotion.. Использование инструментов trade - маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции.
• Подходы к формированию и развитию клиентской базы дилеров дистрибьюторов, разработка критериев выбора дилеров дистрибьюторов.
• Организация эффективного взаимодействия и принципы контроля работы дилеров дистрибьюторов.
• Управление процессом стимулирования дистрибьюторской сети. Trade - промо: эффективные мотивационные программы приемы: бонусные и дисконтные программы, мерчандайзинг, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, конкурсы и пр.
• Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта.
• Принципы стимулирования торгового персонала партнеров руководителей служб закупки.
• Торговые конкурсы среди дилеров дистрибьюторов. Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дилерами дистрибьюторами.
• Основные инструменты программы лояльности дилеров дистрибьюторов в системе trade - маркетинга.

Принципы построения и стимулирования торговых розничных сетей

• Классификация и основные тенденции развития современных форматов розничной торговли.
• Использование инструментов trade - маркетинга при работе с розничными сетями (обзор).
• Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть.
• Сущность и продвижения программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли. Планограмма и brand zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчандайзинга. Основные функции мерчандайзера производственной компании.
• POSM (реклама в местах продаж): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSM - компаний.
• Контроль уровня обслуживания на партнерских предприятиях розничной торговли: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода «мистерии - шоппинг» («таинственная покупка»).
• Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр.

Consumer - promotion: мероприятия trade - маркетинга, ориентированные на розничных покупателей

• Классификация основных инструментов сonsumer - promo.
• Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов сonsumer - promo. Примеры выдающихся кампаний.
• Интеграция мероприятий сonsumer - promo с другими коммуникативными инструментами (макси - и мини - медиа, Интернет - маркетинг, маркетинг общения, эмбиент - медиа, PR и паблисити и пр.) Примеры выдающихся и креативных кампаний.
• Special Events: цели, задачи, достигнутый эффект. Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга.
• Можно ли спланировать и организовать мероприятия сonsumer - promo собственными силами? Инструменты альтернативного и партизанского сonsumer - promo. Примеры выдающихся кампаний.
• Алгоритм планирования кампании (акции). Разработка брифа для BTL - агентства.
• Оценка эффективности мероприятий сonsumer - promo.