Организатор мероприятия

Moscow Business School Казахстан

Регион:

Казахстан›Алматы

Фактический адрес:

пр. Аль-Фараби, 19, БЦ «Нурлы-Тау», блок 4Б, 16 этаж,, оф. 160

Телефон:

+7 (727) 311-09-11

Мобильный телефон:

+7 (705) 556-36-46

Контактное лицо:

Алла Василькина, Руководитель направления семинары

Корпоративный e-mail:

A_vasilkina@mbschool.kz

Сайт:

Skype:

Ключевые слова:

Ключевые слова:

Инструменты маркетинга на промышленном рынке

Тип мероприятия:

Семинары и тренинги

Регион:

Казахстан›Алматы

Период проведения мероприятия:

~~29 сентября 2014 - 30 сентября 2014~~

Время проведения занятий:

с 10:00 до 17:30

Цена:

134 500 тг.

Описание

Промышленный маркетинг на рынках B2B в корне отличается от потребительского маркетинга рынков B2C. Круг конкурентов довольно узок, процесс закупок дольше и сложнее, программы стратегического развития масштабнее, а отношения с клиентами зачастую носят личный характер.
На семинаре вы узнаете о том, как учитывая специфику рынка B2B, разработать успешную стратегию развития и выбрать оптимальные маркетинговые инструменты, подходящие именно вашей организации.

Основные темы и проблемы:

День 1

Промышленный маркетинг в современной компании

Современное маркетинговое мышление на рынке предприятий. Специфика подходов и используемых инструментов маркетинга на В2В-рынке
Рабочие организационные структуры маркетинга. Необходимые для работы типовые документы и инструкции, базы данных
Организация Маркетинговой Информационной Системы в компании. Постановка процессов мониторинга внешней среды и конкурентов

Поведение промышленных покупателей

Сегментация на В2В-рынке
Характеристика промышленного покупателя. Политика закупок, методы закупок
Мотивация, приоритеты, модели поведения и принятия решения участников рынка
Рабочая структура клиентской базы данных. Перевод личных контактов менеджеров в стратегические коммуникации всей компании

Практикум: Упражнение «Описание профиля покупателей компании, определение основных направлений дальнейшей работы».

Маркетинговые инструменты анализа и управления продуктами и услугами для получения конкурентного преимущества на В2В-рынке

Практическое использование основных моделей анализа продаж
АВС-анализ и интерпретация его результатов. Пример АВС-анализа структуры клиентской базы
Способы увеличения объемов продаж и укрепления рыночной позиции для различных рынков и товаров/услуг

Практикум: Портфолио-анализ для формирования оптимального бизнес-портфеля.

Инструменты организации представительства компании в интернет

Необходимые функциональные элементы интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке
Эффективные стратегии развития компании в интернет
Методика правильного описания товаров и услуг компании в интернет для B2B-рынка
Проверка юзабилити интернет-сайта - подробные рекомендации для повышения эффективности коммерческого сайта

Практикум: Кейс «Создание клубов лояльности клиентов на рынке B2B».

День 2

Управление коммуникационными каналами

Особенности маркетинговых и рекламных коммуникаций на В2В-рынке
Обязательный комплект рекламных материалов компании для эффективных продаж
Выбор средств массовой информации и форм подачи рекламы
Использование интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения, условия оплаты

Корпоративные и маркетинговые коммуникации на В2В рынке

PR-деятельность. Создание, распространение и использование работающих пресс-релизов компании
Кейс-маркетинг – центральный элемент маркетинговых коммуникаций на В2В рынке и ключевой инструмент сбыта
Использование корпоративного журнала как эффективного рабочего инструмента. Создание, распространение, развитие
Событийный маркетинг. Участие в выставках с высокой отдачей
Подбор рекламных инструменты в соответствии с поставленными задачами

Практикум: Кейс « Правильный современный пресс-релиз – создание и распространение».

Особенности продвижения на В2В-рынке. Прямой маркетинг

Определяющая роль прямого маркетинга на В2В-рынке
Система организации прямого маркетинга
Сбор базы данных, почтовые и электронные рассылки
Правильное оформление сообщений для прямой рассылки
Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, он-лайн-сообщества, твиттер, форумы и т.п.

Практикум: Упражнение «Разработка плана проведения мероприятий по директ-маркетингу в Интернет».

Определение эффективности работы маркетинга на В2В-рынке

«Маркетинговая воронка» для промышленных покупателей
Составление рабочего плана маркетинга и бюджета
Основные способы и методы оценки эффективности работы службы маркетинга
Ключевые показатели эффективности (KPI) маркетинга на В2В-рынке

Практикум: Упражнение «Анализ клиентской составляющей сбалансированной системы показателей на примере сервисной компании».

Целевая аудитория:

Этот семинар для Вас, если Вы

работаете на промышленном рынке (В2В);
руководитель службы маркетинга, находящийся в поиске новых рабочих инструментов для своих сотрудников;
менеджер отдела маркетинга или продаж, желающий получить знания, применимые в реальной практике;
специалист, отвечающий за комплексное продвижение вверенных позиций.

Регистрация:

Регистрация на семинар на сайте: www.mbschool.kz

Документ об окончании:

Каждому участнику выдается сертификат.

Ведущий

Можарова Алла Владимировна

Специалист по маркетингу промышленных товаров и услуг в секторе B2B

Профессиональный опыт

Консультант по вопросам маркетинга, интернет-маркетинга, ведения проектов. Практикующий маркетолог с опытом работы более 15 лет

Компания-системный интегратор, производитель оборудования систем телеметрии, директор по маркетингу
ЗАО «АВИАХЭЛП ГРУПП», заместитель директора по маркетингу
ООО «Подшипник.ру», руководитель отдела маркетинга и рекламы
Маркетинговый специалист в компаниях-провайдерах стационарной и мобильной спутниковой связи, компаниях-поставщиках нефтепродуктов и стройматериалов

Профессиональные компетенции

Организация маркетинговой деятельности промышленных компаний
Управление и развитие продаж
Управление интернет-проектами
Аудит и оценка эффективности рекламной деятельности компаний
Сертифицированный специалист в программе Google Advertising Professionals, сертифицированный партнер Google AdWords

Клиенты

Журнал «Мир новой экономики» Финансового Университета при Правительстве РФ, дизайнерские бюро «ГлавМосДизайн», компания «Астинн», торговые и сервисные компании, интернет-магазины товаров народного потребления, образовательные учреждения и многие другие

Преподавательская деятельность

Многолетний опыт преподавательской деятельности в ведущих бизнес-школах

Выступления и публикации

Член организационного комитета и участник он-лайн конференции «Найти и обезвредить: неразумные рекламные бюджеты»

Соучредитель проекта «MROI»

Образование

2002 — Российская экономическая академия им.Г.В.Плеханова, маркетолог

1994 — Московский Авиационный Институт им. Серго Орджоникидзе, радиоинженер

Непрерывно обучается по программам повышения квалификации и расширения компетенций в маркетинге, аналитике, рекламе

Другие обучающие мероприятия из раздела «Семинары и тренинги»