Организатор мероприятия
Фактический адрес:
пр. Аль-Фараби, 19, БЦ «Нурлы-Тау», блок 4Б, 16 этаж,, оф. 160
Телефон:
+7 (727) 311-09-11
Мобильный телефон:
+7 (705) 556-36-46
Контактное лицо:
Алла Василькина, Руководитель направления семинары
Стратегическое позиционирование товара по методу Джека Траута
Период проведения программы:
по согласованию 2 дня
Время проведения занятий:
с 10:00 до 17:30
Описание
Современный рынок характеризует перенасыщенность продуктами и информацией. Привлечение внимания к бренду, создание и сохранение индивидуальности – одна из главных задач в ситуации высокой конкуренции. Важным шагом к упрочнению позиций и увеличению прибыли является разработка стратегии позиционирования на рынке О технологии позиционирования, ее преимуществах и возможностях применения на этапе продаж вы узнаете непосредственно от главного партнера Джека Траута в России.
Цель:
В результате обучения Вы - узнаете, как устроено сознание человека, и освоите методы воздействия на него
- изучите технологию разработки позиционирования и научитесь формулировать действенные предложения для вашей целевой аудитории
- научитесь видеть «новые рыночные возможности» для Вашей компании
- узнаете, как разрешить вечный спор отделов маркетинга и продаж в вашей компании
Основные направления:
День 1Позиционирование бренда и целевая аудитория - Как устроено сознание человека
- Место позиционирования в деятельности компании
- Требования к успешному позиционированию
- Маркетинг лояльности. Привлечение и удержание целевой аудитории
- Технология разработки позиционирования по методу Джека Траута
- Требования к рекламному материалу
Практикум: Упражнение «Как уменьшить зависимость от рекламы конкурирующих брендов в России?». День 2Позиционирование в маркетинге и продажах - Продвижение бренда в ситуациях конкуренции и неопределенных условий
- «Коммодитизация» товарных категорий и ее преимущества
- Когда цена может быть конкурентным преимуществом
- Как получать прибыль на товарах, продаваемых «на вес» (commodities)?
- Позиционирование на этапе продаж. Организация взаимодействия отделов маркетинга и продаж
- Место позиционирования в структуре продажи
Практикум: - Упражнение «Продажа продукта по технологии Джека Траута».
- Кейс «Разработка позиционирования для бренда нового продукта в России».
Целевая аудитория:
Этот семинар для Вас, если Вы - руководитель предприятия
- специалист, занимающийся продвижением товара
- руководитель службы маркетинга
- маркетолог
- бренд-менеджер
Преподаватели
Лукьянова Татьяна Ивановна
MBA, эксперт-практик в области стратегического маркетинга и продаж, главный партнер Джека Траута в России Профессиональный опыт - 2010 – н.в. - Международная консалтинговая фирма «Trout&Partners», главный партнер, директор российского офиса
- 2007-2010 - Телемагазин «ТВ-Маркет», директор по маркетингу
- 2006-2007 – ЗАО «Миракс Фарма», директор по маркетингу
- 2003-2006 – Tripharma, глава российского представительства
- 2001-2003 – GlaxoSmithKlineHealthcare (Великобритания), руководитель отдела маркетинга безрецептурных препаратов
- 2000-2001 – NovartisPharmaServicesInc (Швейцария), специалист по анализу рынка, советник Главы Представительства по стратегии
- 1999-2000 - Американская торгово-промышленная палата, Ассоциация международных фармацевтических производителей, заместитель исполнительного директора
Преподавательская деятельность - 2001-2004 - Московский лингвистический университет, маркетинг и экономика на английском языке
Образование - Московский Государственный университет имени М.В. Ломоносова, факультет фундаментальной медицины
- Московский Государственный лингвистический университет, переводческий факультет
- Университет г. Цинциннати, штат Огайо, США, факультет медицины
- Российский онкологический научный центр имени Н.Н. Блохина, кандидат медицинских наук
- Американский институт бизнеса и экономики (AIBEc), присвоена степень МВА в области маркетинга
Другие корпоративные программы из раздела
|
