Организатор мероприятия

International Business Academy
Регион: 
  • Казахстан›Алматы
Фактический адрес: 
ул. 22 линия, 45, оф. 319, 320
Телефон: 
+7 (727) 394-14-72
Телефон: 
+7 (727) 328-02-02
Мобильный телефон: 
+7 (702) 777-44-11
Контактное лицо: 
Аида Сыздыкова
Сайт: 
www.iba.kz
Skype: 
amin.aida
› › › «Ценообразование в маркетинге как инструмент управления продажами и прибылью»

«Ценообразование в маркетинге как инструмент управления продажами и прибылью»

Тематика: 
Маркетинг
Регион: 
  • Казахстан›Алматы
Период проведения программы: 
2 дня
Время проведения занятий: 
с 10:00 до 17:30
Цена: 
258 200 тг.

Описание

На семинаре рассматриваются вопросы выбора ценовой стратегии и применения методов ценообразования в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед компанией. Автор акцентирует внимание на таком актуальном вопросе, как обеспечение согласованной работы финансовой и маркетинговой служб. Особое внимание на семинаре уделяется рассмотрению методов повышения обоснованности ценовых решений.
Основные направления: 

1-й день

Формирование цен: с учетом конкуренции, с учетом нормативов рентабельности и торговых скидок. Методы затратного ценообразования в деятельности коммерческих фирм. Пути рационализации затратного ценообразования

Роль затрат в обосновании ценовых решений. Альтернативные, маржинальные и предотвратимые затраты

Скидки как инструмент повышения гибкости ценовой политики фирмы. Экономические основы определения скидок. «Водопад скидок» и необходимость мониторинга фактических скидок в фирме

Понятие выигрыша и его роль в анализе деятельности компании. Определение абсолютного и относительного выигрыша в результате управления ценами. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования

2-й день

Ценность товара как фактор продаж. Факторы, формирующие ценность товара для потребителя, и их учет в ценовой политике фирмы. Дифференцированное ценообразование как инструмент увеличения прибыли фирмы

Выбор типа и разработка ценовой стратегии компании (премиального ценообразования, стратегии ценового прорыва, нейтральной). Факторы, влияющие на выбор типа ценовой стратегии. Варианты стратегий ценообразования для рынков различного типа

Ценовые войны как вариант стратегического поведения фирмы. Причины возникновения ценовых войн. Способы минимизации потерь фирмы от ценовых войн. Пути ухода от опасности ценовых войн

Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы: координация ценообразования и ассортиментной политики, ценообразование и стимулирование продаж, возможности управления ценами конечных продаж
Целевая аудитория: 
  • Любых специалистов и менеджеров, имеющих отношение к проведению маркетинговых исследований на предприятиях;
  • Для практикующих маркетологов;
  • Маркетологов-аналитиков,
  • Менеджеров (специалистов) по маркетинговым исследованиям на предприятиях,
  • Руководителей аналитических бюро службы маркетинга,
  • Начальников отделов маркетинга и их заместителей,
  • Коммерческих директоров. 
Регистрация: 

Регистрация на семинар на сайте: www.iba.kz

Преподаватели

Липсиц Игорь Владимирович

Российский ученый, научный руководитель Департамента маркетинга, профессор НИУ-ВШЭ, доктор экономических наук.

Научная специализация: маркетинг-менеджмент, экономический анализ реальных инвестиций, ценообразование.

 

Является одним из основателей Высшей школы экономики, где в 1993 г. создал кафедру "Экономики фирмы", ставшую основой для формирования в НИУ-ВШЭ всего направления прикладных дисциплин, а в дальнейшем - Факультета менеджмента, где И.В. Липсиц в 1998 г. основал кафедру маркетинга.

И.В. Липсиц известен как автор многих публикаций в экономической прессе и первого в России учебника по рыночной экономике для подростков «Удивительные приключения в стране Экономика», изданного большим тиражом.

В период с 1993 по 2009 гг. большими тиражами были изданы его учебники и учебные пособия: "Экономика без тайн", "Раскрывая тайны экономики" (совместно с Л.Л. Любимовым и Л. В. Антоновой), "Основы экономики" (совместно с Л.Л. Любимовым), "Экономика" (в двух томах), "Экономика. История и современная организация хозяйственной деятельности".

Прочитанный им в 1991 г. радиокурс «Основы рыночной экономики» был первой подобной передачей, прозвучавшей на всю страну.

Большой отклик получили и лекции по экономике, которые И.В. Липсиц прочитал в рамках Экономического факультета Открытого телевизионного университета, организованного телеканалом «Российские университеты».

Создал первый в России полный цикл школьных учебников по экономике с 7 по 11 классы.

Автор и научный редактор учебников: «Маркетинг (для бакалавров)», «Ценообразование».

На сегодняшний день один из самых авторитетных специалистов в области маркетинга и ценообразования в России. По рейтингу журнала "Секрет фирмы" входит в числе 12 лучших преподавателей российского бизнес-образования.
Другие корпоративные программы из раздела
Проведение медиатренингов своими силами руководство для пиарщика
Digital-среда для бизнеса
Малобюджетный маркетинг
Маркетинг для немаркетологов
Наверх Версия для печати