Война отделов: отдел маркетинга против отдела продаж (инфографика)

Отделы маркетинга и продаж имеют за плечами многолетнюю войну, которая, хотя и не имеет целью завоевание реального престола, но по своей ожесточенности вполне заслуживает сравнения с сериалом «Игра престолов». Ниже вы найдете инфографику, наглядно демонстрирующую анатомию войны двух непримиримых домов: Дома продаж и Дома маркетинга.

Солдаты обоих домов охарактеризованы специалистами Pardot, основываясь на их мотивации, боевом кличе и оружии.

Специалисты из отдела продаж желают заключать сделки. Их мечта — больше и больше лидов. Их боевой клич: «Позвольте рассказать вам больше о нашем продукте!». Их излюбленное оружие: LinkedIn, электронная почта, телефоны и CRM. В противоположность им, солдаты маркетинга желают генерировать лиды и доказывать ценность своих кампаний. Их боевой клич: «На прошлой неделе по нашим ссылкам перешло еще больше людей!». Излюбленное оружие: Twitter, AdWords, электронная почта и аналитика.

Война между домами маркетинга и продаж состоит из битв, непрекращающихся ни на один миг, среди них:

Битва за репутацию (Чьей заслугой посчитают заключение сделки?)
Битва за классификацию лидов (Кто определяет, хороши или плохи сгенерированные лиды?)
Битва за подпитку (Кто подпитывает лиды, чтобы подготовить их к заключению сделки?)

Однако мир возможен, и в этом ключевое различие двух баталий: той, что показана в сериале, и той, что идет между отделами маркетинга и продаж.

Узнайте больше о войне маркетологов и отдела продаж, это поможет заключить продуктивный союз и поддержать мир в вашем предприятии.

Как генерировать великие идеи

Нестандартные приемы рекламы

Другие статьи из раздела «Инфографика»

Путеводитель по удивительному миру клиентов (инфографика)

Новый Дон Дрейпер, или Как эволюционировала профессия специалиста по продажам по сравнению с эпохой сериала «Безумцы» (инфографика)

Наверх Версия для печати