|
Ключевые слова:
7 способов заинтересовать покупателя в рекламе1. Акцент на желаемомВ каждой человеческой голове живёт пусть даже самая маленькая мыслишка о том, что социальные и личностно-важные потребности человека не смогут реализоваться – он не красив, не любим, не успешен и т.д. Этот страх вполне объясним и на нём можно тонко сыграть – на это обращают внимание почти в каждом рекламном сообщении, изображая некий образ жизни, считающийся в обществе желанным. Например, роскошный дом, квартира с сауной, шикарный офис в престижном районе города, беззаботные путешествия и многое другое. В качестве примера можно привести ролик Bounty «Райское наслаждение» или ролик Fanta– «Живи веселей». Примеров много и все они ориентированы на главные человеческие потребности. Работать это будет вечно. 2. ЗапугиваниеУ каждого есть свои страхи. Особенно много их касательно внешнего вида и здоровья. Причём из них как раз-таки вытекает наш первый пункт. Если по утрам тяжело вставать с кровати, все суставы хрустят, как сухарики, что-то где-то побаливает и в голове непонятный туман… в итоге это может выплеснуться в боязнь нелюбви и неуспеха при таком-то состоянии. А жить бодрее и веселее хочется, и чем старше человек – тем больше. Поэтому такой заманчивой является реклама, которая направлена на перемену физического состояния человека в лучшую сторону…
3. Решение показанной проблемыЭтот способ тоже вытекает из предыдущих. Когда реклама уже напугала потребителя, предлагается очевидное и лёгкое решение всех трудностей. Все становятся любимыми, добрыми и бодрыми – иными словами, жизнь налаживается. Зубы здоровые, волосы мягкие, объёмные и шелковистые, кожа нежная как персик, всё налаживается, карьера идёт вверх и дома – полная идиллия. Хоть и банально, а действует безотказно. 4. Создание иллюзии широких возможностейТак чаще всего рекламируются банки и различные финансовые компании, которые обещают своим клиентам золотые горы и громадные перспективы. При этом организации давят на то, что без обращения именно к ним, у клиентов непременно наступит полоса неудач (потеря денег на биржевых спекуляциях, бесконечная выплата кредитов и т. п.). А после слоганов типа: «Вы можете позволить себе всё», которые так часто используются в рекламе кредитов, у людей создаётся ложное ощущение богатства и могущества, которое очень заманчиво. . 5. Обращение к авторитетам Человек не может знать всё и обо всём. Так или иначе он обращается или советуется с более сведущими знакомыми или специалистами. Именно поэтому в нашей рекламе часто используются комментарии врачей, экспертов, данные лабораторий и разных исследований. Ассоциации стоматологов одобряют жевательные резинки, зубные пасты и щётки, ассоциации дерматологов – крема, шампуни и прочие средства. Даже холодильники иногда бывают «протестированы ассоциацией диетологов и нутрициологов». При этом им выплачиваются солидные деньги, а клиенты, покупая именно этот протестированный бренд, окупает все эти вложения. 6. Использование сравнительной лексики«Лучший», «уникальный», «революционный», «единственный», «эффективный» и так далее – все эти восторженные эпитеты употребляются для того, чтобы создать у покупателя впечатление, что именно этот товар подходит им, а всё остальное уже устарело. 7. ОбнажёнкаСамое главное – показать грудь. Это один из самых надежных способов привести к себе покупателей, даже если вы торгуете сантехникой или запчастями для машин.
Другие статьи из раздела «Полезные советы»
|
|||
Портал о маркетинге и рекламе
