Организатор мероприятия
Фактический адрес:
пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б, 16 этаж, офис 1604
Телефон:
+7 (727) 311-09-11
Мобильный телефон:
+7 (777) 705-44-88
Контактное лицо:
Марина Жданова, руководитель направления Семинары Moscow Business School
Выведение продукции на новые региональные рынки сбыта и новые ценовые сегменты.Часть 1
Тип мероприятия:
Семинары и тренинги
Период проведения мероприятия:
12 декабря 2012
Время проведения занятий:
10.00-17.30
Описание
Выведение продукции на новые рынки сбыта - задача непростая даже для крупных и опытных в этом отношении компаний. Столкновение с активным противодействием конкурентов, ошибки, низкая эффективность продвижения продукции на новые рынки сбыта - всё более частые спутники развивающихся компаний с активной рыночной политикой. Правильное решение этой задачи носит системный характер, включает комплексное решение многих маркетинговых, управленческих, экономических задач, а также стратегических и ресурсных. Знание лучшего мирового и российского опыта, умение применить эффективные методы выведения, снижает риски незапланированных потерь при выходе компании на новые рынки сбыта
Цель:
В результате обучения Вы - проанализируете с участниками лучшие практики выведения продукции на новые рынки сбыта
- научитесь разрабатывать и применять эффективные стратегии входа в новые регионы и новые ценовые сегменты
- узнаете, как подготовить предприятие, продукцию и намеченный рынок к выводу на него запланированного товарного ассортимента
- сможете должным образом подготовить персонал и организовать бизнес-процессы
Целевая аудитория:
Эта программа для Вас, если Вы - коммерческий директор или его заместитель
- директорам по маркетингу и сбыту
- директор по продажам или директор по маркетингу
- менеджер, включённый в кадровый резерв
Дополнительная информация:
Программа семинара Новые рынки сбыта - Критерии выбора
- Методики оценки
- Определение сбытового потенциала и экономической привлекательности
- Чем интересны и что толкает предприятия на освоение новых рынков сбыта?
- Оценка этапа жизненного цикла, предъявляемого и латентного спроса на новом рынке
- Определение времени потребления, широты и глубины проникновения данного вида товаров на новых рынках сбыта
- Риски выхода и затратность освоения
- Поиск, оценка, выбор рынков и сегментов для освоения
- Ранжирование потенциальных рынков по экономической привлекательности
- Оценка целесообразности и принятие решений по новым рынкам сбыта
- Факторы, препятствующие освоению выбранных сегментов: выявление и оценка
Подготовка предприятия к выходу на новые рынки сбыта - Подготовка структуры предприятия
- Подбор и подготовка персонала к работе в новой структуре
- Создание, запуск, отстройка структуры выведения товара на новые рынки сбыта
- Ресурсная подготовка предприятия
- Принципы формирования бюджета выведения
- Как и какие затраты формируются при выведении продукции
- Стратегическая подготовка предприятия: выработка стратегий и их оценка на результативность, конкурентоспособность, эффективность
- Разработка, исполнение, контроль исполнения бюджета.
Подготовка новых рынков к выходу на них предприятия - Мониторинг конкурентной ситуации
- Изучение моделей покупательского поведения, определение уровня развития и «покупательского профессионализма» потребителей на новых рынках
- Построение на новом рынке конкурентоспособной сбытовой системы
- Проработка элементов торгового и потребительского маркетинга
- Отстройка логистики
- Выбор эффективных коммуникационных каналов и создание системы маркетинговых коммуникаций
Практикум: Дискуссия «В чём состоит готовность новых рынков, какими показателями её нужно измерять». Подготовка товаров к выведению на новые рынки - Корректировка товаров: название, упаковка, фасовка, состав и другие качества под требования новых рынков сбыта
- Корректировка ассортимента под спрос и конкурентную ситуацию на новых рынках сбыта
- Выработка ценовой политики, определение «цены входа». Разработка прайса для новых рынков сбыта
Практикум: Разработать план подготовки товаров к выведению на новые рынки сбыта. Выведение продукции на новые рынки сбыта - Оснащённость новых рынков сбыта сбытовыми системами
- Базовые стратегии выведения продукции на новые рынки сбыта
- Адаптация базовых стратегий к рыночной ситуации
- Система оценочных показателей выведения продукции на новые рынки сбыта
- Планирование выведения продукции на новые рынки сбыта.
Практикум: Мозговой штурм «Какой должна быть оптимальная оснащённость новых рынков сбытовыми системами?». Выбор и стратегии входа в новые сегменты - Определение потребностей в товарах и услугах
- Прогнозирование спроса на товары и услуги, определение сбытового потенциала, конкурентной ситуации, экономической привлекательности сегмента
- Принятие решения о входе в сегмент
- Стратегии входа в новые сегменты
- Малозатратные стратегии, стратегии быстрого входа, высокорискованные стратегии, стратегии глубокого проникновения
Практикум: Кейс «Какую стратегию выбрать для входа в новый сегмент?»
Ведущий
Богопольский Юрий Александрович
Учредитель и научный руководитель Санкт-Петербургской академии топ-менеджмента. Кандидат экономических наук, доктор бизнес администрирования. Бизнес-консультант, руководитель проектов развития предприятий. Автор книг, научных работ, публикаций в профессиональных изданиях. Профессиональный опыт: - Генеральный директор группы заводов. Корпорация «Евросервис». В состав группы заводов входят: комбинат, два завода, 8 сбытовых каналов - филиальная сеть, собственная розничная торговая сеть, отделы по работе с торговыми сетями, несетевым ритейлом, дистрибуторами, оптовиками, HoReCa, van selling; а также службы главного инженера, главного механика, главного технолога, главного энергетика, ОКС, АХЧ, финансовая, юридическая, HR-служба, закупок, логистики, маркетинга
- Управляющий директор комбината. ГК «ММК»
- Директор по маркетингу и сбыту комбината. ГК «ММК»
- Директор по маркетингу и продажам. МА «МЕДИ»
- Директор по сбыту торгового дома. ТД «Мелифаро»
Имеет 7 правительственных наград, почётный диплом Министерства образования и науки РФ, корпоративную награду«За эффективное управление комбинатом», ГК «ММК» Преподавательская деятельность: - Дипломированный тренер, специальность «управление бизнесом», уровень «Level4». Квалификация гарантирована Королевским экзаменационным советом Великобритании, диплом RSA№ MB0019T1
- Сертифицированный преподаватель управления человеческими ресурсами, сертификат ВЭШ СПбГУЭФ
- Создал и 3 года руководил выпускающей кафедрой менеджмента и коммерции в ВУЗе
- Организовал преподавание 20 дисциплин в ВУЗе специальностям «менеджмент»,«маркетинг»,«коммерция»
- Автор и руководитель более 30 проектов развития предприятий, систем управления, сбытовых систем
- Провёл около 200 семинаров для собственников, менеджеров высшего и среднего уровней управления
Образование: - Базовое образование - «инженер», диплом с отличием
- МГТУ. Организация управления производством. Квалификация «менеджер», диплом
- РАГС при Президенте РФ. Менеджмент. Квалификация «преподаватель менеджмента», диплом
- Аспирантура ИЭП КНЦ РАН. Экономика и управление. Кандидат экономических наук, диплом
- CENTEK, Университет Лулео.Швеция. Маркетинг, сертификат
- Университет Лапландии. Финляндия. Стратегический менеджмент, сертификат
- Шесть зарубежных стажировок
Другие обучающие мероприятия из раздела «Семинары и тренинги»
|
