Управление дистрибьюцией

Взаимосвязь: производитель – дистрибьютор. Управление продажами через дистрибьютора. Рычаги управления продаж: выход – вход; выход – процесс, что результативней. Шаги для создания рычага продаж. Методы устранения минусов продаж. Создание рычага «выход-процесс». Управление объемом продаж.
Супервайзер «Выход-Вход» и супервайзер «Выход-Процесс» - чей результат лучше. Как создать тандем: руководитель + супервайзер + торговый представитель. Инструменты успешных и менее успешных организаций в увеличении объема продаж.
Этапы развития торгового отдела и стратегия увеличения объема продаж: I - "Мягкое" управление ресурсами на ВХОДЕ, II - "Жесткое" управление ресурсами на входе, III - Управление процессом, IV - Развитие процесса и развитие ресурсов на ВХОДЕ.
IV-е этапа развития отдела продаж. Определение собственного этапа продаж – и какой этап нужен для успешной дистрибьюции. Инструмент - как через витрину отследить работу торгового представителя в поле. Разработка стратегии работы с полочным пространством.