Практический курс интернет-маркетолога

День 1

Роль и задачи интернет-маркетинга

• Спектр инструментов интернет-маркетинга
• Плюсы и минусы интернета как маркетинговой среды
• Принципиальная цепочка контакта с пользователем
• Основные практические задачи, которые решает интернет-маркетинг

Алгоритм постановки системы привлечения клиентов

• Расчет стоимости привлечения клиента
• Определение способа продаж
• Постановка рекламной задачи
• Определение точек контроля и инструментов измерения рекламной кампании
• Подготовка сайта к продающему состоянию
• Расчет и выбор рекламных каналов
• Пилотное размещение: тестирование рекламного канала
• Обратная связь и коррекция рекламы и продвижения

Источники привлечения посетителей

• Секреты контекстной рекламы
• Новые методики SEO. Поисковое продвижение
• Биржи трафика
• Виды баннерной рекламы. Rich Media
• Товарные агрегаторы
• Новостные агрегаторы
• Прямой маркетинг: рассылки по базам
• PR в интернете: взаимоотношения с интернет-СМИ
• Social Media Marketing
• Партнерские программы
• Лидогенерация
• Ретаргетинг
• Нестандартная реклама: приложения для смартфонов, брендирование, купонные сервисы, вирусная реклама

Практикум:

• выбор рекламных каналов и расчет стоимости привлечения клиента
• создание эффективной кампании в Яндекс.Директ
• выбор правильной стратегии поискового продвижения
• отслеживание эффективности рекламной кампании

День 2

Размещение в интернете

• Сайт как рекламный носитель
• Классификация сайтов
• Основные компоненты
• Построение процесса разработки сайтов

Практикум: анализ эффективности сайта

Продающий сайт

• Дизайн
• Компоновка
• Навигация
• Тексты
• Путь принятия решения
• Надежность, безопасность
• Контактные формы
• Нужное и лишнее
• Работа с конверсией
• Расширение воронки целевой аудитории

Дополнительные инструменты и возможности

• Экспериментирование с продуктом и измерение отклика
• Тестирование продаж нового продукта
• Отдел интернет-маркетинга в компании
• Как выбирать web, SEO, рекламную студию
• Делать рекламу своими силами или через агентство
• Сервисы статистики Google Analytics, Яндекс Метрика, Liveinternet, Webvisor

День 3

Лидогенерация или реклама с оплатой за результат

• Что такое лидогенерация. Задачи, виды целевых действий
• Посадочная страница или landing page
• Партнерские программы и вебмастеры
• Основные показатели эффективности
• Плюсы и минусы лидогенерации

Увеличение конверсии посадочных страниц

• Зачем создавать отдельные лэндинги
• Дополнительный слой на собственном сайте
• Способы повышения конверсии сайта
• Как высокая конверсия снижает стоимость привлечения клиента
• Время принятия решения пользователем
• Создание лэндингов
• Продающие заголовки и тексты
• Как соответствовать ожиданиям потенциального клиента
• Зачем нужны «крючки» и как они работают
• Выбор трафика для посадочной страницы
• Мультивариативное тестирование

Работа с потенциальными клиентами

• Нивелирование отзывов
• Конверсионная воронка продаж
• Кредит доверия от потенциальных покупателей
• О чем говорить с лидами
• Ключевые ошибки при работе с потенциальными клиентами
• Срок жизни одного лида

Практикум: упражнение «Написание продающих заголовков»