Новые течения в практике маркетинга – оптимизация ресурсов без потерь в эффективности

Программа семинара:

Раздел 1. Введение в маркетинг.

• Развитие стратегического маркетингового мышления.
• Управление комплексом маркетинга.
• Построение эффективного маркетинга в компании.
• Понимание потребителя в маркетинге.
• Маркетинговый аудит, Внешний и Внутренний маркетинговый аудит (SWOT и PEST).
• Разработка стратегии маркетинга.
• Анализ продуктового портфеля компании.
• Оперативный маркетинг.
• Оценка эффективности маркетинга.
• Маркетинговые исследования.
• Организация проведения маркетингового исследования собственными силами.
• Интерпретация результатов полевого маркетингового исследования: основные  методы  анализа  рынка.
• Полевые исследования потребителей.
• Исследования корпоративных потребителей и конкурентов.
• Практикум: разработка и методика применения инструментов малобюджетного исследования к практике конкретной компании (по выбору участников семинара). Решение кейса в мини - группах с последующим обсуждением.

Раздел 2. Малобюджетные маркетинговые исследования.

Раздел 3. Малобюджетное продвижение.

• Продвижение без бюджета. Альтернативный маркетинг.
• Краткий обзор малобюджетных средств продвижения.
• Выгоды и эффекты от использования инструментов малобюджетного маркетинга.
• Ограничения и риски использования «партизанщины» «Guerilla marketing».
• Практикум: анализ применимости приемов и инструментов малобюджетного маркетинга к практике конкретной компании (по выбору участников семинара). Решение кейса в мини -        группах с последующим обсуждением.
• Краткий алгоритм построения плана продвижения. Семь шагов разработки креативной платформы.
• Как быть, если бюджета на продвижение СОВСЕМ НЕТ? Традиционные и «горячие» приемы абсолютно НЕЗАТРАТНОГО продвижения.
• Что такое «сonnected marketing» (маркетинг общения): основные инструменты.
• Вирусный маркетинг. «Подкаст».
• WOW – сайты.
• Малобюджетный Интернет – маркетинг.
• Social Media Marketing (SMM).
• Комбинация коммуникаций через традиционные СМИ и Интернет.
• Как использовать чужие форматы продвижения для своей компании.
• Использование нетрадиционных рекламных носителей.
• «Партизанские альянсы»: cross - promotion, co - branding и прочее.
• Практикум: генерирование идей для маркетинга без бюджета для конкретной компании (по выбору участников семинара). Решение кейса в мини - группах с последующим обсуждением.

Раздел 4. Увеличение объема продаж во время кризиса, повышение рентабельности бизнеса.

• Что препятствует увеличению продаж во время кризиса?
• Увеличение прибыли и объема продаж с помощью конкурентного анализа, повышение конкурентоспособности.
• Увеличение прибыли и объемов продаж с помощью продакт-менеджмента,  бренд-менеджмента.
• Увеличение объема продаж и прибыли с помощью ценообразования.
• Увеличение объема продаж и прибыли с помощью управления ассортиментом.
• Увеличение прибыли и объемов продаж с помощью анализа поведения потребителей.
• Увеличение прибыли и объемов продаж с помощью маркетинговых исследований и анализа.
• Почему пути увеличения объемов продаж и прибыли с помощью отдела по продажам не могут спасти многие компании от кризиса?