Менеджер по маркетингу и рекламе

День 1

Рекламное планирование и бюджетирование

• Основные принципы и необходимость планирования
• Структура рекламного плана
• Определение рекламного бюджета и его обоснование
• Управление рекламным бюджетом
• Основные концепции измерения эффективности рекламы: их преимущества и недостатки

Практикум:

• Кейс «Продуктово-рыночная матрица»
• Расчет маркетингового ROI, Маркетинговая оценочная матрица

Медиапланирование: основные термины и показатели

• Кто они: медиапланеры и медиа-байеры?
• Обзор основных каналов размещения
• Медиапланирование в терминах
• Что по чем: расчет стоимости контакта в различных каналах коммуникации
• Бюджет на продвижение: различные подходы к формированию
• Прогноз и определение эффективности затрат
• Решение практических задач, направленных на совершенствование навыков медиапланирования

Выбираем каналы размещения. Характеристики и особенности основных каналов размещения

• Пресса
• ТВ
• Радио
• Internet
• Наружная реклама
• Кино
• Принципы составления Media Mix
• Размещение с помощью медиа-агентств: преимущества и недостатки
• Решение практических задач, направленных на совершенствование навыков медиапланирования

Практикум:

• Подготовка разных групповых медиапланов
• Сравнение медиапланов участников
• Анализ «домашних» медиапланов участников - в малых группах
• Решение задач по расчету индексов медиапланирования (CPC, CTR и пр.) - не менее 15 задач
• Учебные дебаты: медиапланер и медиабайер - общее и различное

День 2

Особенности копирайтинга в рекламе

• Разновидности стилей рекламных текстов
• Заголовок, подзаголовок, структура, тема «Как придумать отличный заголовок?»
• Копирайтинг на ТВ. Его особенности
• Копирайтинг в сети
• Копирайтинг на радио
• Копирайтинг в прессе

Практикум:

• Написание сценариев роликов для ТВ и для радио, составление заголовков.
• Особенности копирайтинга в PR
• Приглашение
• Письмо в редакцию
• Пресс-релиз
• Бэкграундер
• Биографическая справка
• Факт-лист
• Статья
• Заявление для СМИ
• Пресс-кит и др.

День 3

• Media relations: пресс-релизы, комментарии, пресс-ланчи, база СМИ, база комментариев, интервью
• Работа с партнерами: конференции, блог, книги, колонки в СМИ
• IR: деловые обеды и ужины, роад-шоу, презентации
• GR: участие в ассоциациях и торговых палатах, письма, совместные проекты с властью
• Сотрудники и семьи: корпоративные мероприятия, газеты и журналы, речи, блог
• Как измерить эффективность PR и сформировать оптимальный бюджет
• Эффективный PR-менеджер: функции, обязанности, требования, ответственность. Собеседование. Портфолио

Практикум:

• Групповая игра в «слова»
• Отработка навыков эффективного письма и речи: упражнения «презентация», «ассоциограмма», «перевертыши», «лесенка»
• Групповой разбор «домашних» пресс-релизов и статей: Написание сценария, для ролика на радио (15 секунд), Разработка сценария для ролика на ТВ (15 секунд), Отработка 10 способов составить отличный заголовок, Заполнение анкет оценки, PR-специалиста и директора по пиар по KPI, составление собственной анкеты каждым участником

Стимулирование сбыта

• Основные методы стимулированию сбыта
• Алгоритм выбора типов стимулирования
• Эффективные мотивационные программы для торгового персонала и посредников.
• Примеры из российской практики
• Стимулирование конечных потребителей: Consumer promotion Источники идей.
• Методика оценки креативности акции Разработка сценария промоакции и контроль ее реализации
• Расчет эффективности промо мероприятий