Маркетолог-аналитик. Как наладить автоматическую систему сбора и анализа данных в компании?

1 этап: Обзор и составление списка каналов постоянного получения маркетинговой информации.

• Вторичная информация;
• Первичная информация;
• Каналы получения информации.

2 этап: Составление и утверждение форм отчетности для сбора маркетинговой информации.

• документооборот для организации сбора маркетинговой информации

Способы получения и формы анализа информации из внешних источников:

• Государственная статистика;
• Новостные и информационные сайты;
• Сайты конкурентов;
• Сайты партнеров;
• Аналитические сайты;
• Сайты исследовательских компаний;
• Анализ информации с корпоративного сайта;
• Программа 1С Торговля и Бухгалтерия;
• Маркетинговые исследования собственными силами (программа, порядок и реализация).

3 этап: Проведение  анализа продаж  компании.

• 1. ABC-XYZ анализ. Использование на 100%;
• 2. Анализ оборачиваемости продукции и эффективности закупок.

4 этап: Систематизация аналитической информации.

• Блок 1: общий анализ компании
• Блок 2: анализ продаж каждого продукта по ассортиментному ряду
• Блок 3: анализ клиентов компании (для В2В сектора) и покупателей (для В2С сектора)
• Блок 4: анализ рынка и отрасли
• Блок 5: анализ конкурентов

5 этап: Систематизация  автоматического процесса сбора информации.

6 этап: Внедрение и тестирование модели.

• 1 Этап: внедрение системы сбора, получение первых результатов;
• 2 Этап: анализ результатов;
• 3 Этап: проведение корректировки системы в случае выявления проблемных зон;
• 4 Этап: автоматическая настройка получения информации.

7 этап: Настройка ежемесячного получения аналитической информации.

Составляем качественные сводные  аналитические материалы:

• обзор отрасли и рынка: тенденции, основные игроки;
• обзор положения компании;
• обзор конкурентов: тенденции развития, нововведения, опасности и угрозы;
• анализ компании: финансовые и маркетинговые показатели;
• клиенты / покупатели: показатели развития, отношения.

8 этап: Как использовать информацию в тактическом и стратегическом планировании деятельности компании.

9. Подведение итогов. Обратная связь.

Методы и формы работы: Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.