Альтернативный маркетинг: новое время, новые инструменты

1-й день

• Борьба средств ATL и BTL: кто побеждает и почему?
• Что такое «альтернативный маркетинг» и как он пришел в бизнес (краткий экскурс в историю с примерами).
• Почему альтернативный маркетинг вытесняет традиционный? Что будет с маркетингом после глобального экономического кризиса? ТОР-10 глобальных маркетинговых трендов.   Как эти тренды использует альтернативный маркетинг – практические примеры.
• Как меняется мотивация и модель покупательского поведения современного человека. Почему модель Маслоу  перестала работать? Работает ли гендерный маркетинг?
• Краткий обзор наиболее эффективных направлений альтернативного маркетинга:  (партизанский маркетинг, маркетинг общения, провокации и скандалы, вирусный маркетинг, «партизанская» работа в Интернет, интерактивные приемы BTL и пр.).
• Кому прописан альтернативный маркетинг: каким компаниям и в каких случаях?
• Доводы «за»: выгоды и эффекты от использования инструментов альтернативного маркетинга. Доводы «против»: ограничения и риски использования  «партизанщины». Разбор актуальных примеров: неудачные примеры использования приемов альтернативного маркетинга.

Практикум: анализ применимости приемов и инструментов альтернативного маркетинга к практике конкретной компании (предполагается, что это компания одного из участников семинара).  Решение кейса в мини-группах с последующим обсуждением.

• Основные принципы альтернативного маркетинга (демонстрируются на актуальных практических примерах):

             -Минимум затрат максимум эффекта!

             -Ближе к жизни, больше индивидуальности.

             -Эксплуатируйте базовые ценности человека!

             -Инновации или смерть!

             -Мифологизируем все новое или новые реалии брендинга.

             -Создаем осязаемые различия в переживаниях.

             -Культивируем аутентичность.

             -«Заставьте людей говорить, и они в это поверят!»

             -Позвольте потребителю «творить» ваш маркетинг

             -Используем «стадный» эффект.

             -Используем стратегический креатив: сначала «почему» и «как», а потом «где».

             -Стремимся  к известности и славе!

• Краткий алгоритм построения программы альтернативного маркетинга. Семь шагов разработки креативной платформы. Какой «креатив» не работает…

Практикум: построение программы альтернативного маркетинга компании (предполагается, что это компания одного из участников семинара).  Решение кейса в мини-группах с последующим обсуждением.

• Guerillamarketing: что такое «партизанский» маркетинг? Боевые принципы «партизан».  В каких случаях можно и нужно отказаться от медийной рекламы?
• Кто такие «партизаны», сколько их необходимо иметь компании, и где их взять?
• Полная классификация приемов партизанского маркетинга (демонстрируется  на актуальных примерах).
• Партизанские методы  изучения потребителей: как вычислить «рыбные места», где водятся ваши потенциальные клиенты. Как использовать эти знания: обзор небанальных приемов привлечения клиентов.
• Методы рекламного «перехвата»: партизанские методы исследований конкурентов.
• Как быть, если бюджета на продвижение СОВСЕМ НЕТ? Традиционные  и «горячие» приемы абсолютно НЕЗАТРАТНОГО маркетинга.
• «Полупартизанский» маркетинг: основные приемы максимизации эффекта от использования малобюджетной медийной рекламы (мини-медиа). Актуальные практические примеры креативной малобюджетной медийной рекламы.  Ключевые методы оптимизации макси-медиа.

Практикум: генерирование идей для  партизанского маркетинга (предполагается, что это компания одного из участников семинара). Решение кейса в мини-группах с последующим обсуждением.

2-й день

• Что делать, если бизнес расположен в плохом месте? Приемы эффективной и малозатратной наружной и внутренней навигации. Практические примеры.
• Connectedmarketing (маркетинг общения): основные инструменты и принципы. Как определить: подходит ли для вашего бизнеса маркетинг общения? Примеры выдающихся кампаний маркетинга общения.
• Механизм  действия маркетинга общения. Кто такие «opinion-лидеры», какие они бывают, где и как их искать?
• Маркетинг слухов и «сарафанного радио»: как быть у всех на устах без особых затрат. Слухи, которые приносят прибыль. Как создать «затравку» для маркетинга общения.  Разбор практических примеров.
• Провокативный маркетинг: как заставить «чернуху» и скандалы работать на вашу прибыль. Примеры выдающихся кампаний с использованием слухов.

Практикум: отбор инструментов, генерирование идей для маркетинга общения (предполагается, что это компания одного из участников семинара). Решение кейса в мини-группах с последующим обсуждением.

• Вирусный маркетинг. «Подкаст»: реклама на  YouTube (и аналогичных ресурсах) и в компьютерных играх. WOW-сайты. Обзор актуальных примеров.
• «Альтернативный» Интернет-маркетинг:  какие возможности он дает?  Он-лайн сообщества, социальные сети, блоги. «Партизанщина» в  блогосфере: правила эффективного блоггинга.
• SocialMediaMarketing (SMM): вовлечение потребителей в работу компании (форумы, фан-клубы, дегустации и пр.).Обзор актуальных примеров.
• Комбинация коммуникаций через традиционные СМИ и Интернет.  Обзор актуальных примеров комбинированных кампаний.
• Альтернативный событийный маркетинг: как провести малозатратное, но эффективное специальное мероприятие.
• Как использовать чужие семинары, конференции, праздники и пр.  для продвижения своей компании.
• Нетрадиционные рекламные носители и небанальная «сувенирка». Обзор актуальных примеров.
• Эмпирический маркетинг: что это такое? Как заставить цвет, запах и свет работать на вас?

Практикум: поиск идей для малотратратной и небанальной «сувенирки» (предполагается, что это компания одного из участников семинара). Решение кейса в мини-группах с последующим обсуждением.

• Партизанские действия в брендинге: как создать «защитников» и «восторженных пропагандистов» вашего бренда.  Как заразить вирусом бренда личное пространство потребителя?
• Приемы привлечения клиентов с помощью партнеров. «Партизанскиеальянсы»: cross-promotion, co-brandingипрочее.  Примеры выдающихся кооперационных маркетинговых кампаний.

Практикум: поиск идей для малозатратного cross-маркетинга (предполагается, что это компания одного из участников семинара). Решение кейса в мини-группах с последующим обсуждением.

• Где брать идеи для «альтернативного»  маркетинга.  Обзор креативных практик: эффективные приемы генерирования «альтернативных» и «партизанских»  идей.