Зачем вам маркетинг-план?

Маркетинг-план должен быть разработан на год. Позже необходимо создать раздел в плане, который будет обращаться к будущему — следующие два-четыре года. Написанию плана вы должны посвятить несколько месяцев, вне зависимости от того, сколько страниц он займет. Большинство маркетинг-планов отбрасываются в первый же год, так как не все пункты оказываются реализованными.

С планом должны быть ознакомлены все участники компании. В тайне план держится в двух случаях: он слишком мал, и управление стесняется его демонстрировать, или же он слишком объёмен и хранит информацию, которая ни в коем случае не должна быть подвергнута огласке.

Маркетинг-план необходимо создавать при участии всех отделов. Это важно, так как вам необходимо затронуть все аспекты деятельности компании, чтобы план заработал. Ключевые сотрудники вашей компании могут реалистично оценить достижимое и разработать подходы для реализации ваших идей.

Как связан ваш бизнес-план и ваш маркетинг-план? Первый показывает, что представляет из себя ваш бизнес, что вы конкретно делаете и каковы ваши окончательные цели. Он более масштабен по охвату, нежели маркетинг-план. Бизнес-план — конституция вашего бизнеса. Если вы хотите предпринять какие-либо действия, не предусмотренные в бизнес-плане, вы должны или пересмотреть идеи, или изменить план.

Бизнес-план компании характеризует окружающую среду для маркетинг-плана. Эти документы должны быть согласованы между собой.

Преимущества, которые предоставляет маркетинг-план:

1. Начальная точка

Маркетинговый план дает вашей команде уверенность в своих силах. Ведь если есть четкое представление о будущем, то и действовать легче!  Компании часто недооценивают влияние маркетинг-плана на сотрудников. А если вы хотите, чтобы ваши служащие ощущали себя участниками процесса, необходимо поделиться с ними видением того, где компания должна оказаться в последующие годы. Люди не всегда понимают все нюансы финансового планирования. Но они могут быть вдохновлены хорошо написанным маркетинговым планом.

2. Координаты успешности

Конечно, любой план несовершенен. Вы не можете знать, что случится даже завтра, не говоря уже о более дальних сроках. Но если вы не планируете, то вы обречены, поэтому неточный план лучше, нежели его полное отсутствие.

3. Инструкции к действию

Ваш маркетинг-план — пошаговое руководство для успешного развития компании. Чтобы составить грамотный план, необходимо оценить свою компанию вертикально со всех сторон и удостовериться, что все части механизма воздействуют друг с другом наилучшим образом.

4. Фиксация информации

Письменный документ определяет правила игры. Люди приходят и уходят в компанию, события оказывают давление… Но записанная в плане информация останется целой и невредимой. Именно она напомнит вам о том, что вы решили по поводу какого-либо вопроса.

5. Системное размышление

В будничной суете сложно увидеть общую картину, особенно те её фрагменты, которые не связаны с ежедневными операциями. Вы должны изредка тратить время на то, чтобы действительно думать о вашем бизнесе: даёт ли он вам и вашим служащим то, чего вы ждете от него? Есть ли нововведения, которые будут вам полезны? Время написания маркетинг-плана — удобный момент для того, чтобы задуматься обо всех возможных вопросах, оценить различные варианты, выбрать подходящую вам тактику и разработать наилучшую стратегию.

После составления маркетинг-плана, который охватывает несколько лет, вы можете спокойно пересматривать его год за годом и проверять результативность компании. Конечно, иногда трудно уделить этому время, но рассмотрение может дать вам объективное представление о том, чего вы достигли за годы своей деловой жизни.