SALE!!!
Как вы думаете, какая информация о скидке — «20-50%» или «до 50%» более эффективна? Когда указывается диапазон, покупатель воспринимает цифру, указанную первой, как среднюю скидку. То есть при скидке 35-50% покупатели будут считать 50% скидку исключительной и предполагать, что цена на большинство товаров снижена на 35%.
Когда в рекламе присутствуют числовые значения, сразу возникает мысль, что продукт, представленный в ней, в действительности подвергался исследованиям, проводились опросы среди населения на предмет его качества и эффективности и так далее.
Сейчас использование статистических данных в рекламе обрело большую популярность. В реальности дать оценкупродукту не так сложно, как, например, подобрать точный девиз или стильно оформить рекламоноситель с расстановкой цветовых акцентов.
Единственным источником информации в этом поле являются различного рода опросы. Что ни говори, но получение реальной цифры и точность данных здесь могут допускать погрешности, приблизительно составляющие 20-25% от действительных показателей. Для изготовителей рекламы это не столь важно, важен итог на потребительский спрос.
Статистика помогает!
Давайте рассмотрим действие статистики на рост продаж. Знаменитая компания AVON при запуске в торговые ряды нового косметического средства представила его следующим образом: «…После тестирования 97% женщин обнаружили сокращение количества морщинок, 91% заметили, что их кожа стала более эластичной, а 82% подтвердили, что фитокрем «Формула времени» восстанавливает контуры лица…».
Красивые цифры! А главное «правильные» – 97, 91, 82, а не 100, 90, 80. Если бы маркетологи в рекламном тексте употребили круглые числа, то автоматически возникали бы сомнения по поводу их правдивости. Неокругленные же, наоборот, внушают доверие. Этот рекламный ход привел к незамедлительной успешной развязке кампании – фитокрем набрал необходимую популярность и повысил рейтинг с 23 до 55%.
Использование статистики в рекламе сводится не только к подсчету тестирующих продукт людей. Цифры могут говорить и о качественных характеристиках –100% натуральный сок, 100% без холестерина и т.д.
Точное указание процентного соотношения ингредиентов в продукте действует на психику безотказно. Непроизвольно рука так и тянется за этими «ста процентами» натуральности или безвредности.
Мало кто удосужится ознакомиться с текстом, написанным мелкими буквами о действительной рецептуре.
Статистика вообще полезная вещь в рекламном производстве. С её помощью рекламодатели отслеживают потребительский спрос, эффективность и действенные возможности.
Сопоставление цифр показывает окупаемость рекламной кампании, то есть произвела ли она впечатление и повлекла ли за собой очевидный подъем продаж или реализацию услуг.
Если аналитиками замечено, что реклама не работает и имеет вялотекущее влияние, то её по возможности переделывают, улучшают и ищут другие способы «внушения».
Единственный совет: будьте как можно честнее в исчислениях. У Вас будет чистая совесть, а у потребителя прекрасное настроение, потому что его не обманули.
