5 этапов в разработке маркетинговой кампании

1. Определение целей кампании

Чаще всего цель рекламы и маркетинга заключается в создании имиджа бренда и привлечении внимания к продукту. Достигнуть ее можно с помощью предоставления соответствующей информации потребителям. Естественно, преследуемые вами цели должны соответствовать потребностям вашего бизнеса.

2. Составление рекламного бюджета

Рекламный бюджет — это роспись расходов и доходов предприятия либо рекламного отдела предприятия, связанных с деятельностью по информированию потенциальных потребителей с целью получения дополнительной прибыли.

1. Стандартный метод распределения средств.

При составлении бюджета нужно определить, сколько средств можно потратить на рекламу и сколько фирма реально может себе позволить потратить.

Внимание! Помните, что большие бюджеты не гарантируют успешность вашей рекламной кампании! Ее успех зависит от совокупности множества факторов: целевой аудитории, качества контента, каналов распространения рекламы. Если вы хотите избежать разочарования результатами проведенной кампании, то ее бюджет должен быть реалистично оценен, а цели – максимально конкретизированными.

2. Метод исчисления в процентах к сумме продаж.

Согласно этому методу бюджет составляется исходя из процента к общей сумме продаж. Определяется процентная ставка от общих доходов. Если вы конкретно знаете процент, рассчитать рекламный бюджет совершенно несложно.

3. Метод, опирающийся на поставленные цели и задачи.

Этот метод базируется на понимании того, сколько должно быть потрачено для достижения установленных целей кампании. То есть конкретно выделенный под определённые цели бюджет приводит к более эффективной кампании. Но значимость каждой цели может быть определена неправильно или может измениться в ходе работы над кампанией.

4. Соответствие конкурентам.

Это один из самых простых методов составления бюджета кампании: вы выделяете на рекламу столько денег, сколько и ваши конкуренты.

Более подробно — в нашей статье «Как спланировать рекламный бюджет»

3. Выбор агентства

Агентства независимы, объективны и состоят из компетентных сотрудников.

Агентства не представляют один конкретный продукт; на них не влияет внутренняя политика вашей организации; они не знают истории происхождения продукта, поэтому не относятся к нему предвзято; рассматривают ваш товар под разными углами взором стороннего наблюдателя, тем самым учитывают интересы целевой аудитории.

У агентств чаще всего имеется портфолио их предыдущих работ, а также знания в области маркетинга и рекламы. В агентствах работают преимущественно талантливые люди, знающие, как грамотно сочетать новаторский подход со знанием особенностей индустрии.

Основные критерии выбора агентства:

1. Избегайте конфликта интересов — не выбирайте агентство, представляющее вашего крупнейшего конкурента.

2. Адекватно оценивайте предлагаемые услуги. Если ваша компания планирует использовать специфическую стратегию, убедитесь, что у выбранного агентства такие услуги есть.

3. Опыт создания подобных кампаний. У выбранного агентства должен быть не только набор необходимых вам услуг, но и опыт работы в той области, в которой работаете вы.

4. Штат сотрудников. Чем больше людей работает в агентстве, тем большее разнообразие творческих подходов оно сможет вам предложить.

4. Мониторинг кампании

Важным этапом является контроль над рекламной кампанией — вне зависимости от того, делаете ли вы ее сами или поручаете ее разработку специализированному агентству. Создайте команду осведомленных и проинструктированных сотрудников и план по частоте мониторинга. Следите за прогрессом и эффективностью.

5. Оценка эффективности

Оценка эффективности кампании зависит от целей, которые вы определили на начальных этапах разработки. Чем более проработанной является ваша цель, тем легче будет оценивать прогресс и достижимость нужных результатов.

Если кампания не приносит желаемых результатов, проведите переоценку и внесите необходимые изменения.

Иногда всего одно слово в слогане может изменить ход кампании и привести к цели. Если вы внесли коррективы, а прогресс еще не заметен, вносите следующие поправки. Агентство, с которым вы работаете, также должно предоставлять вам постоянную поддержку в оценке эффективности кампании. Главное – движение.