Организатор мероприятия
Фактический адрес:
пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б, 16 этаж, офис 1604
Телефон:
+7 (727) 311-09-11
Мобильный телефон:
+7 (777) 705-44-88
Контактное лицо:
Марина Жданова, руководитель направления Семинары Moscow Business School
Выведение продукции на новые региональные рынки сбыта и новые ценовые сегменты.Часть 2
Тип мероприятия:
Семинары и тренинги
Период проведения мероприятия:
13 декабря 2012
Время проведения занятий:
10.00-17.30
Описание
Выведение продукции на новые рынки сбыта - задача непростая даже для крупных и опытных в этом отношении компаний. Столкновение с активным противодействием конкурентов, ошибки, низкая эффективность продвижения продукции на новые рынки сбыта - всё более частые спутники развивающихся компаний с активной рыночной политикой. Правильное решение этой задачи носит системный характер, включает комплексное решение многих маркетинговых, управленческих, экономических задач, а также стратегических и ресурсных. Знание лучшего мирового и российского опыта, умение применить эффективные методы выведения, снижает риски незапланированных потерь при выходе компании на новые рынки сбыта
Цель:
В результате обучения Вы - проанализируете с участниками лучшие практики выведения продукции на новые рынки сбыта
- научитесь разрабатывать и применять эффективные стратегии входа в новые регионы и новые ценовые сегменты
- узнаете, как подготовить предприятие, продукцию и намеченный рынок к выводу на него запланированного товарного ассортимента
- сможете должным образом подготовить персонал и организовать бизнес-процессы
Целевая аудитория:
Эта программа для Вас, если Вы - коммерческий директор или его заместитель
- директорам по маркетингу и сбыту
- директор по продажам или директор по маркетингу
- менеджер, включённый в кадровый резерв
Дополнительная информация:
Программа семинара Стратегии освоения новых территорий - Внешние и внутренние факторы, влияющие на стратегии входа
- Выбор стратегии входа. Выбор оптимальной структуры цепочки поставок в регион
- Каналы входа в новые регионы: через дистрибуторов, через ритейл, через представительство, через филиал, через компанию-партнёра, через приобретение компании, через слияние компаний
- Оценка и сравнительный анализ каналов
- Определение пропускной способности, затратности и уровня рентабельности канала
- Повышение эффективности канала входа. Критерии, методы, процесс повышения эффективности
Практикум: Кейс «Как войти в регион «Юг»?» Стратегии входа в новые ценовые сегменты - Ценовые сегменты, их уровни на новых рынках сбыта
- Определение ключевых отличий ценовых сегментов
- Обязательные атрибуты товаров, сопутствующих услуг, мест продажи и конкурентное окружение в новом ценовом сегменте
- Сегменты:Mass Market, Midl Market, Premium, Luxury
- Особенности и барьеры входа в ценовые сегменты
- Специфика пробивания ценовых границ «вверх» и «вниз»
Практикум: Дискуссия «Оценка рисков пробивания ценовых границ «вверх». Стратегии вывода нового товара, услуги на новые рынки сбыта - Определение пригодности нового товара, услуги для рынка сбыта
- Прогнозирование и оценка ёмкости рынка для нового товара
- Риски, затратность, вероятность успеха. Выбор стратегии вывода. Разработка плана вывода нового товара на новые рынки сбыта.
Практикум: Кейс «Как суммировать и правильно оценить риски выведения новых товаров на новые рынки». Подготовка персонала для вывода товаров и услуг на новые рынки сбыта - Что должны знать и уметь руководители и персонал, который будет участвовать в выведении товаров
- Как обучить персонал нужным ему знаниям и навыкам
- Оценка знаний и умений руководителей и персонала
Практикум: Разработка учебного плана подготовки персонала к выводу товаров на новые рынки сбыта. Организация бизнес-процессов выведения продукции на новые рынки сбыта - Формирование базовых параметров плана
- Выработка требований к плану выведения
- Определение должностных лиц, ответственных за исполнение плана
- Реализация, отчётность, контроль исполнения плана выведения продукции на новые рынки сбыта
Практикум: Разработать главный и обеспечивающие бизнес-процессы выведения товаров на новые рынки сбыта. Ключевые факторы успеха выведения продукции на новые рынки сбыта и в новые ценовые сегменты - Типичные ошибки и подводные камни при выведении продукции на новые рынки
- Ключевые факторы успеха
Ведущий
Богопольский Юрий Александрович
Учредитель и научный руководитель Санкт-Петербургской академии топ-менеджмента. Кандидат экономических наук, доктор бизнес администрирования. Бизнес-консультант, руководитель проектов развития предприятий. Автор книг, научных работ, публикаций в профессиональных изданиях. Профессиональный опыт: - Генеральный директор группы заводов. Корпорация «Евросервис». В состав группы заводов входят: комбинат, два завода, 8 сбытовых каналов - филиальная сеть, собственная розничная торговая сеть, отделы по работе с торговыми сетями, несетевым ритейлом, дистрибуторами, оптовиками, HoReCa, van selling; а также службы главного инженера, главного механика, главного технолога, главного энергетика, ОКС, АХЧ, финансовая, юридическая, HR-служба, закупок, логистики, маркетинга
- Управляющий директор комбината. ГК «ММК»
- Директор по маркетингу и сбыту комбината. ГК «ММК»
- Директор по маркетингу и продажам. МА «МЕДИ»
- Директор по сбыту торгового дома. ТД «Мелифаро»
Имеет 7 правительственных наград, почётный диплом Министерства образования и науки РФ, корпоративную награду«За эффективное управление комбинатом», ГК «ММК» Преподавательская деятельность: - Дипломированный тренер, специальность «управление бизнесом», уровень «Level4». Квалификация гарантирована Королевским экзаменационным советом Великобритании, диплом RSA№ MB0019T1
- Сертифицированный преподаватель управления человеческими ресурсами, сертификат ВЭШ СПбГУЭФ
- Создал и 3 года руководил выпускающей кафедрой менеджмента и коммерции в ВУЗе
- Организовал преподавание 20 дисциплин в ВУЗе специальностям «менеджмент»,«маркетинг»,«коммерция»
- Автор и руководитель более 30 проектов развития предприятий, систем управления, сбытовых систем
- Провёл около 200 семинаров для собственников, менеджеров высшего и среднего уровней управления
Образование: - Базовое образование - «инженер», диплом с отличием
- МГТУ. Организация управления производством. Квалификация «менеджер», диплом
- РАГС при Президенте РФ. Менеджмент. Квалификация «преподаватель менеджмента», диплом
- Аспирантура ИЭП КНЦ РАН. Экономика и управление. Кандидат экономических наук, диплом
- CENTEK, Университет Лулео.Швеция. Маркетинг, сертификат
- Университет Лапландии. Финляндия. Стратегический менеджмент, сертификат
- Шесть зарубежных стажировок
Другие обучающие мероприятия из раздела «Семинары и тренинги»
|
