Организатор мероприятия

Moscow Business School Казахстан
Регион: 
  • Казахстан›Алматы
Фактический адрес: 
пр. Аль-Фараби, 19, БЦ «Нурлы-Тау», блок 4Б, 16 этаж,, оф. 160
Телефон: 
+7 (727) 311-09-11
Мобильный телефон: 
+7 (705) 556-36-46
Контактное лицо: 
Алла Василькина, Руководитель направления семинары
Сайт: 
www.mbschool.kz
Skype: 
alla-vasilkina
› › › Увеличение объемов продаж в низкий сезон. Особенности продвижения сезонных товаров

Увеличение объемов продаж в низкий сезон. Особенности продвижения сезонных товаров

Тип мероприятия: 
Семинары и тренинги
Регион: 
  • Казахстан›Алматы
Место проведения: 
пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б, 16 этаж, офис 1604.
Период проведения мероприятия: 
28 мая 2015 - 29 мая 2015
Цена: 
142 000 тг.

Описание

Колебания спроса на любой товар — одна из основных проблем, возникающих перед значительной частью производителей как товаров промышленного назначения, так и товаров народного потребления.

Даже рынки с широко и равномерно потребляемыми товарами могут быть зависимыми от сезонной активности покупателей и их покупательской способности. Сезонность продаж встречается практически на всех рынках — на одних довольно умеренно, на других более жестко.

Семинар посвящен возможностям сглаживания кривой сезонности потребительских товаров, рассматриваются методы стимулирования сбыта товаров в зависимости от сезона. Особое внимание уделено возможностям компаний-производителей и дистрибуторам в низкий сезон, а также снижению затрат на продвижение и повышению эффективности различных методов продвижения товаров.
Основные темы и проблемы: 

День 1

Анализ сезонных рынков

  • Сезонность и ее классификация
  • Факторы, влияющие на сезонность
  • Причины возникновения сезонности
  • Методика расчета коэффициентов сезонности
  • Классификация методов измерения сезонных волн

Продвижение товаров сезонного характера

  • Роль стимулирования сбыта товаров сезонного характера
  • Цели и задачи компаний-производителей
  • Возможные товары-заменители в низкий сезон
  • Цели компаний на рынках с высокой сезонностью
  • Виды и модели стимулирования сбыта товаров сезонного характера
  • Мероприятия по стимулированию сбыта в зависимости от кривой сезонности
  • Виды продвижения товаров
  • Проблемы продвижения товара в низкий сезон
  • Анализ возможностей продвижения товара компаний-производителей в зависимости от сезона

Практикум:

  • Упражнение «Расчет коэффициентов сезонности товара», «Возможности увеличения продаж различных товаров в привязке к праздникам»
  • Кейс «Подбор подходящих товаров-заменителей для компенсации падения объемов продаж в низкий сезон»

День 2

Выбор и разработка стратегий продвижения товаров с высокой сезонностью

  • Разработка методов продвижения сезонных товаров
  • Соотношение затрат на продвижение к эффективности получаемых результатов в зависимости от сезона
  • Методика расчета размеров инвестиций в продвижение
  • Способы повышения эффективности методов продвижения товаров в низкий сезон
  • Наименее затратные способы продвижения товара

Практикум:

  • Упражнение «Расчет эффективности проводимых мероприятий»
  • Упражнение «Разработка действий компании по продвижению товара в зависимости от сезона»
  • Кейс «Алгоритм выбора акций по системе максимальная эффективность — минимальные затраты»
Регистрация: 

Сайт регистрации: www.mbschool.kz

Ведущий

Эбергардт Анастасия Евгеньевна

Кандидат экономических наук, эксперт-практик в области вывода новых марок на рынок и их продвижения, независимый консультант по маркетингу
Другие обучающие мероприятия из раздела «Семинары и тренинги»
Тренинг продаж - Техники и правила успешных продаж
Тренинг продаж - Рост мастерства
Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности
Тренинг продаж - Техники и правила успешных продаж
Наверх Версия для печати