Стратегия развития продаж

Зачем нужна стратегия? Использование возможностей рынка и сильных сторон организации. Стратегическое мышление руководителя. Конвертация идей и подходов в объемы и прибыль компании.

Какие потенциальные деньги предоставляет рынок? Анализ общей ситуации в отрасли. Модель Портера. Основные показатели, характеризующие отрасль. Влияние конкурентных сил в отрасли. Факторы, являющиеся ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе. Поведение злостных конкурентов.

Какие деньги можем получить? Анализ состояния компании. Насколько эффективна действующая стратегия? Методика SWOT. Определение возможных направлений развития компании. Сравнительная оценка издержек по основным видам деятельности. Возможные пути снижения издержек. Анализ цепочки ценностей, главные достоинства и конкурентное преимущество.

Как строить отношения с клиентом? Основные типы клиентов – что они хотят и сколько готовы заплатить. 6 этапов процесса продаж. Как получить всю «стоимость жизни» клиента. Организация процесса продаж в зависимости от этапа, на котором находится клиент.

Маркетинговые инструменты для получения всей «стоимости жизни» клиента. Анализ успешных кейсов, иллюстрирующих переход компаний на новый уровень развития продаж.

Что поменять в продукте? Основные выгоды товара в глазах потребителя. "Неправильное" восприятие товара клиентами и способы коррекции. Усиление продукта с помощью введения дополнительного сервиса.

Какие партнеры могут быть полезны? Потенциальные каналы дистрибуции: классические и нетрадиционные. Выбор и мотивация партнера.

Как использовать творческий потенциал команды? Малозатратные способы маркетинга. Управленческие процедуры, усиливающие творческий потенциал сотрудников компании.

Как усилить мотивацию в продающей команде. Успешные практики.