Построение системы продаж

1-й день

10.15-12.00

– Представление участников, Цели тренинга
– Установление стандартов групповой работы
– Цели построения системы продаж
– Три компонента системы продаж
– Четыре основных функции руководителей продаж
– План построения системы продаж

12.15-14.00

– Управление продажами: ежедневные мероприятия
– Форма «Статистика коммерческой работы»
– Заполнение статистики коммерческой работы
– Демонстрация: проведение оперативок
– Тренинг: проведение оперативок

15.00-16.15

– Управление продажами: еженедельные мероприятия
– Еженедельные планерки
– Протокол совещания
– Управление продажами: ежемесячные мероприятия

16.30-18.30

– Этапы активных продаж и их соотношение с текущим документооборотом 
менеджера по продажам
– Технология первого звонка
– Рабочий журнал: самоорганизация менеджеров по продажам
– Анкета клиента
– Роль стандартизованного документооборота в обеспечении безопасности бизнеса и защите клиентской базы Компании
– Список из 61-го документа, передаваемого при консалтинге
– Подведение итогов 1-го дня тренинга

2-й день

10.15-12.00

– Этапы развития отдела продаж
– Коммерческий и клиентский отделы
– Технология разработки системы сдельной оплаты труда
– Шаблон Приказа по оплате труда
– Совместная работа: разработка системы оплаты труда менеджеров 
клиентского отдела

12.15-14.00

– Статья «Как выйти в соседний регион»
– Эффективные стратегии межрегиональных продаж: «разъездные» бригады, собственные торговые представительства, построение дистрибьютерской сети
– Комплект документов по Прогнозу продаж

15.00-17.00

– VIP-программа: укрепление и развитие отношений с имеющимися Клиентами, защита от конкурентов
– Пример: отжим Областной думы
– VIP-анкета
– Три стадии работы на корпоративном рынке
– Анонсы и планы семинаров и тренингов
– Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками тренинга
– Групповое фото