Планирование и организация BTL кампаний

Стимулирование конечных потребителей в BTL: Consumer promotion

• Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
• Наиболее эффективные форматы акций (специфика): конкурсы, мобильные акции, акции в сети Интернет
• Малобюджетный формат акций: примеры и практика разработки и применения
• Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать
• Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
• Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров

Практикум:

• Определение ключевых клиентов по многофакторной модели
• Разработка малобюджетной акции
• Оценка креативности идеи акции

Системный подход к планированию, оценке и прогнозу эффективности стимулирования

• Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различных ассортиментных позиций компании: как избежать конфликта при проведении акций
• Бюджетирование промо-мероприятий
• Как выбрать промо-агенство и что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа
• Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
• Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
• Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения
• Продвижение нового товара — секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия

Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты и методы оценки

• Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей
• Примеры расчетов эффективности по типовым программам

Практикум:

• Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различный ассортиментных позиций компании
• Прогноз и расчет эффективности различных механик акции