Организатор мероприятия
Фактический адрес:
пр. Аль Фараби 19, БЦ «Нурлы-Тау» 4Б, 16 этаж, офис 1604
Телефон:
+7 (727) 311-09-11
Мобильный телефон:
+7 (777) 705-44-88
Контактное лицо:
Марина Жданова, руководитель направления Семинары Moscow Business School
Менеджер по продукту/ Product-manager
Тип мероприятия:
Семинары и тренинги
Период проведения мероприятия:
18 декабря 2013 - 20 декабря 2013
Время проведения занятий:
с 10:00 до 17:30
Скидки:
До 18.11.13 Скидка - 35000 тенге, до 11.12.13 Скидка - 20000 тенге
Описание
Современные условия конкуренции и борьбы за рынок ставят компании перед необходимостью вывода на рынок новых продуктов. Задача менеджера по продукту заключается в том, чтобы поставить на рынок продукты, на которые есть спрос - такие, которые обладают нужными функциями и предоставляют потребителям существенные преимущества, в том числе экономические. Знания, полученные в результате семинара, подскажут Вам, что и как нужно производить и продвигать на рынке, чтобы добиться успеха
Цель:
- систематизация своих знаний
- повышишение уровеня и качества управления продуктом компании
- освоение новых методов и приемов развития рынков товаров (товарных групп)
- способы расширения числа пользователей (партнеров) как новых, так и существующих товаров и товарных групп
- получение новых идей и подходов к реализации продукции
Основные темы и проблемы:
День 1Функционал менеджера по управлению продуктом (Product Manager) - Место Product-менеджера в структуре компании (роль, должностные обязанности, ответственность)
- Взаимодействие со структурными подразделениями организации
- Оценка эффективности работы Product-менеджера
Ориентация на потребителя - Маркетинговый анализ внешней среды
- Основы проведения маркетинговых исследований при оценке намерений и потребностей
- Проведение STEP анализа
- Модели потребительского поведения и маркетинговая воронка
Практикум: оценка влияния внешней среды (методика анализа). Кейс
Ориентация на конкурентов - Жизненный цикл продукта
- Понятие конкурентных преимуществ
- Выявление конкурентов: построение стратегических карт конкуренции
- Анализ конкурентов: структура сбора информации
- Источники информации для конкурентного анализа
- Проведение SWOT анализа
- SNW анализ в практике управления продуктами
Практикум: SWOT анализ. Кейс. Продуктово – рыночная матрица. Кейс День 2Поддержание ассортимента и работа с запасами - Причины потери клиентов
- Совершенствование продукта и сервиса
- Стратегии и методы поддержания оптимального портфеля
- Ценообразование. Методы определение цены продукции
- понятие ценны и ценности для клиента
- 4 C’s определения цены
- установление цены на новые продукты
Практикум: - Решение практической ситуации «Анализ продуктового портфеля компании»
- Решение практической ситуации «Установление цены на продукт»
Стратегия и тактика продаж - Разработка плана продаж
- методы прогнозирования продаж
- алгоритм разработки плана продвижения
- Планирование и координация работы отдела продаж по товарным группам
- формирование ассортиментной политики группы товаров
- тестирование опытных образцов на рынке
- методы обучения менеджеров по продажам
- Контроль показателей по сбыту, обороту и выполнению бюджета продуктов
- методы проведения аудита продаж
- аудит цепочки поставок
- отслеживание позиций компании по данному продукту относительно конкурентов
- контроль, координация, мониторинг программ разработки и внедрения закрепленных товарам или товарным группам
Практикум: - Разработка ключевых показателей для компании
- Проектирование воронки продаж
- Решение практической ситуации «Разбор результатов оценки воронки продаж»
День 3Стратегия продвижения продукта - Разработка маркетингового плана
- Составление бюджета продвижения, анализ и прогнозирование возврата инвестиции в новый товар
- Выбор основных каналов продвижения
- алгоритм организации комплекса маркетинговых коммуникаций
- схема контроля проводимых акций
- оценка их эффективности
- Программы лояльности для партнеров. Их разработка и оценка эффективности
Практикум: алгоритм выбора инструментов продвижения, оценка эффективности акций.
Управление цепочками поставок - Схемы взаимодействия с поставщиками
- требования к поставщику и товару
- маркетинговый бюджет
- Особенности работы с дилерами
- Дистрибьюторы: особенности взаимодействия
- Ритейлеры: координация работы, проблемы и их решения
Целевая аудитория:
Этот семинар для Вас, если Вы - менеджер по продукту (Product-менеджер)
- руководитель предприятия; директор по маркетингу; бренд-менеджер; специалист, занимающийся продуктом
Ведущий
Стерхова Светлана Александровна
Доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер Профессиональный опыт - ООО «АгросЭко», директор по маркетингу и развитию
- ГК «Русьимпорт», директор по маркетингу
- Консалтинговое Агентство «Innov Маркетинг», директор, эксперт по оценке инновационных проектов
Профессиональные компетенции - Стратегический маркетинг
- Операционный маркетинг
- Управление продажами
- Организация разработки и запуска нового продукта на рынок
- Реклама и продвижение: управление и оценка эффективности
Клиенты Казахстанские компании : ТОО "Кар-Тел", Caspian Meruert Operating Company B.V, АО Лизинговая компания "Астана-Финанс" Российские компании : ОАО «Норд-вест», «Интермедсервис», ГК «Автодилер», «Ре100», ОАО «Объединенные кондитеры», «Лаборатория Касперского», «Моторола», «Johnson & Johnson» company, «ASCENT», ООО «ЮИТ – Элмек», ОАО «ТАТлес», ОАО «Мир спальни», «Вымпелком», «Аэрофлот», «Салаватнефтеоргсинтез» и другие Преподавательская деятельность - Академия народного хозяйства при правительстве РФ
- МВА, факультет «Инновационный менеджмент»
- Школа менеджеров «Арсенал», стратегический маркетинг
- МИРБИС, маркетинг MBA
Выступления, публикации и достижения - Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», «The AngelInvestor», «Российское предпринимательство»
- Докладчик в международных специализированных конференциях по приглашению Российской ассоциации маркетинга и издательского дома Гребенникова, «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами»
- Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской Ассоциации Маркетинга
- Автор учебно-методических комплексов в АНХ при Правительстве РФ по курсам «Маркетинговые аспекты анализа инновационных проектов», «Вывод и продвижение нового товара на рынок»,
- Автор книги «Инновационный продукт: инструменты маркетинга», издательство «Дело», 2009 год
Образование - 1985–1990 — Государственный технический университет, программист
- 2003–2004 — Всероссийская академия внешней торговли, экономист-международник
- 2000–2001 — «Школа практического маркетинга», Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, маркетинг
- 2007 — Статус The Сertificated Тrainer University of Pennsylvania PennState
- 2008 — Международная академия управления и технологий (Internationale Akademie fur Management und Technologie e.V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), стажировка в Германиии Нидерландах по тематике: «Система управления инновационной деятельностью в Германии и Нидерландах. Технопарки как инструмент поддержки инновационной деятельности»
Другие обучающие мероприятия из раздела «Семинары и тренинги»
|
