Организатор мероприятия
Фактический адрес:
пр. Аль-Фараби, 19, БЦ «Нурлы-Тау», блок 4Б, 16 этаж,, оф. 160
Телефон:
+7 (727) 311-09-11
Мобильный телефон:
+7 (705) 556-36-46
Контактное лицо:
Алла Василькина, Руководитель направления семинары
Маркетолог - аналитик: Подготовка плана маркетинга
Тип мероприятия:
Семинары и тренинги
Период проведения мероприятия:
19 января 2013
Время проведения занятий:
10.00-17.30
Описание
Одной из самых актуальных проблем маркетинга является привлечение клиента. Для этого компаниям необходимо знать рыночный потенциал, спрос и долю рынка, своевременно менять тактику и приемы в области маркетинга. На семинаре под руководством эксперта-практика вы научитесь анализировать маркетинговую информацию и на ее основе готовить профессиональный маркетинговый план, который сформулирует маркетинговые цели, определит стратегии их достижения и укажет способы увеличения объемов продаж
Цель:
В результате обучения Вы - получите практические навыки и освоите инструменты по сбору и формированию системы маркетинговой информации, необходимой для разработки тактических и стратегических планов маркетинга
- научитесь составлять маркетинговый план
- узнаете, как оценить рыночный потенциал, рассчитать спрос и долю рынка, познакомитесь с показателями эффективности и рентабельности маркетинга
- получите набор таблиц для систематизации данных в процессе принятия маркетинговых решений, позволяющих сфокусировать усилия компании, убрать ненужные траты и повысить эффективность инвестиций в маркетинг
Целевая аудитория:
Эта программа для Вас, если Вы
Дополнительная информация:
Программа семинара День 2 Подготовка плана маркетинга - Рыночная ситуация. Потребности рынка. Рыночный спрос в количественном и денежном выражении в исследуемом регионе. Стратегические выводы
- Сегментация рынка
- характеристики сегмента
- динамика роста на рынке товара за последние пять лет
- основной источник ценности для конечного потребителя
- чувствительность к изменению цены
- основные преимущества продукта
- рыночный спрос, млн. руб
- доля товара или компании от общего объема спроса на рынке товарной категории %
- количество клиентов (по каналам сбыта )
- выручка на одного клиента, руб/год
- маржа, руб/год
- маржа на одного клиента, руб/год
Практикум: формирование маркетинговых выводов по данным сегментации рынка. - Анализ отрасли с учетом специфики сегмента и конкурентных сил
- активность конкурентов
- наличие качественных заменителей вашего товара/услуги
- влияние покупателей
- конкуренция по цене
- общий показатель рыночной привлекательности
- стратегические выводы
Практикум: формирование маркетинговых выводов по данным анализа отрасли. - Доля рынка. Параметры оценки потенциала рыночного сегмента
- Каналы сбыта
- каналы и структура сбыта
- маркетинговые расходы на привлечение новых клиентов и на удержание существующих
- Маркетинговые и финансовые показатели
- Маркетинговые результаты деятельности компании на рынке: доля рынка, рост рынка, доля повторных клиентов, период удержания клиента
- Финансовые результаты деятельности компании: выручка от продаж, маржа, валовая прибыль, маркетинговые расходы, чистая эффективность маркетинговых мероприятий
Практикум: по расчету маркетинговых и финансовых показателей. Практикум: Формирование маркетингового плана и маркетинговых мероприятий.
Ведущий
Рафиков Вячеслав Александрович
Эксперт-практик в области маркетинга, брендинга и маркетинговых исследований Профессиональный опыт - 2003 – по н.в. — Маркетинговое агентство «Бренд Аналитика», генеральный директор
- 2001–2003 — Северо-западное подразделение компании «Coca-Cola», менеджер по маркетингу
- 1998–2001 — Компания «Петросоюз», директор по маркетингу
- 1997–1998 — Ассоциация медицинских предприятий «МЕДИ», директор по маркетингу
- 1992–1997 — Исследовательская компания «AC Nielsen», директор по развитию бизнеса в России, Украины, Казахстана, Прибалтики и Белоруссии
Профессиональные компетенции - Брендинг
- Маркетинговые исследования
- Консалтинг
Клиенты Philip-Morris, Gillette, B.A.T., Boots, McVities, Unilever, Benkizer, Procter & Gamble, Wrigley’s, Pepsi, GARRONE, Мечта Молоховец, Благо, Гурми, Бифарт, RAUF CARISANET, Северная Мечта, Клумба, Марин Клаб, Силикорт, SHUMI Преподавательская деятельность - Санкт-Петербургский Государственный Университет
- Международный Банковский Институт
- Северо-Западный Государственный Университет
- Московский Международный Институт
Выступления и публикации - Повышение доходности предприятия за счет ориентированности на клиента / В. А. Рафиков // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2009
- Забытая розница. Независимая розница / В. А. Рафиков // Маркетинговое агентство «Бренд Аналитика» —2009
- Что такое партизанский маркетинг? / В. А. Рафиков // Маркетинговое агентство «Бренд Аналитика» —2010
Образование - 1997 — Манчестерский Университет, тренинги по маркетингу
- 1993–1995 — Практика в маркетинговой школе (Кипр)
- 1992 — Стажировка в компании «Procter & Gamble» (Германия), участие в выводе на рынок трех торговых марок «Vidal Sassoon Wash & Go», «Head & Shoulders» и «Always»
- 1988 — Томский Политехнический Институт, специальность экспериментальная ядерная физика
|
