Marketing Up. Технологии успешного маркетолога

День 1

Market Intelligence

• Зачем вам нужна разведка? Что это дает компании?
• Понятие маркетинговой разведки, лучшие зарубежные практики. Потенциал. Внедрение в России
• Как построить систему внутренней маркетинговой разведки?
• Как построить систему внешней маркетинговой разведки?

Практикум: Кейс «Построение функции Market Intelligence»

Рынок как безграничная возможность. Анализ потребностей

• Как делать макросегментационный анализ? Функции, примеры
• Как определить границы рынка
• Как найти новые сегменты рынка
• Стратегии охвата рынков. Какую выбрать
• Точки контакта потребителей. Как сделать контакт эффективным
• «Массовая индивидуализация». Как быть одинаковым и разным
• Социокультурные тренды в обществе и их влияние на динамику изменений рыночных сегментов — как их использовать для компании
• Как анализировать привлекательность рынка
• В отношении рынков B2C и B2B

Практикум: Кейс «Нахождение новых сегментов на известных рынках»

День 2

Branding

• Что представляет из себя внутренний и внешний брендинг
• Что есть внутренний клиент
• Что лучше использовать
• Как использовать
• Что это дает компании (примеры точных расчетов)

Управление маркетингом компании

• Как сформировать эффективную команду маркетологов
• Вопросы подбора, управления, мотивации сотрудников
• Маркетинговая служба и другие структуры компании. Как организовать эффективное взаимодействие

Практикум: Кейс «Определение динамики изменений сегментов»

Построение своего клиента

• Какие существуют новые возможности изучения клиента
• Жизненные циклы товаров и клиентов. Где вы? Куда идти?
• Как подстроить клиента под потребности компании — для малых компаний
• Как подстроить клиента под потребности компании — для крупных компаний

Практикум: Кейс «Построение жизненных циклов клиентов и товаров, их взаимосвязей»