Период проведения программы:
2 дня
Время проведения занятий:
с 10:00 до 18:00
Описание
Цель:
- Овладеете инструментарием самостоятельного стратегического планирования маркетинга
- Сможете эффективно получать, оценивать и применять маркетинговую информацию
- Получите технологию, позволяющую понять своего потребителя и научиться говорить с ним на его языке
- Изучите основные подходы и современные инструментарии ценообразования
- В дальнейшей практической деятельности сможете найти свой целевой рынок и сделать коммуникацию с потребителем более эффективной
Основные направления:
Исходная маркетинговая информация
- Отличия маркетинговых исследований от аналитики
- Виды маркетинговых исследований: как понять, какие именно Вам нужны?
- Как работать с подрядчиком по исследованиям
- Как пользоваться результатами исследований
- Статистические пакеты (TNS, Gallup)
- Источники вторичной информации
Аналитический блок
- Анализ рынка, структуры динамики, трендов
- Ёмкость рынка
- Входные барьеры
- Смежные рынки
- Возможные рыночные сегменты
- Рыночные тенденции
- Анализ конкурентной среды, основных конкурентов
- Определение круга основных конкурентов
- Бизнес - возможности конкурентов
- Медиа - микс конкурентов
- Цвета, мотивы, брендинг конкурентов
- Целевые сегменты
- Анализ целевой аудитории и референтных групп
- Социо - демографические характеристики
- Психографика
- Лица, принимающие решения
- Референтные группы
- Процессы принятия решений
- Установки в сознании, стереотипы
- Потребительский инсайт
- Анализ продукта (реализуемого товара или услуги)
- Стадия рыночного цикла
- Критерии выбора
- Ценности продукта
- Факторы восприятия
- Сильные и слабые стороны текущей рыночной позиции
- Определение возможностей бизнеса
- Превращаем SWOT - анализ в удобный и полезный инструмент
- Маркетинговые стратегии и стратегии бизнеса
Позиционирование: ядро Вашего бренда
- Поиск рыночной ниши, определение целевого рынка
- Сегментирование целевого рынка
- Формулирование рыночного позиционирования бренда
- Характер бренда (тон, модальность, направление коммуникации)
- Ценности бренда
- Рациональные и эмоциональные преимущества
- Формирование базовой креативной концепции
Ценообразование
- Затратный и ценностный подходы к ценообразованию
- Затратный метод
- Пассивное и активное ценообразование
- Скидки и надбавки
- Классификация издержек для целей ценообразования
- Ценностный подход к ценообразованию
- Факторы (эффекты), влияющие на чувствительность покупателей к уровню цены
- Количественный анализ вариантов ценовых решений
- Анализ экономической целесообразности изменений цен
- Комплексный анализ условий безубыточности ценовых решений
- Формирование ценовой стратегии
Целевая аудитория:
Владельцы бизнеса, генеральные директора компаний и их первые заместители, руководители и менеджеры отделов маркетинга, руководители и специалисты консалтинговых компаний, а так же все кого интересует данная тема.
Преподаватели
Консультант по стратегическому маркетингу, преподаватель, тренер, коуч, (Москва)
Практикующий специалист по брендингу, разработке маркетинговых стратегий, коммуникационных концепций, рекламных кампаний.
Опыт работы в стратегическом маркетинге и консалтинге - с 1999 года.
Преподает с 2006 года.
2006 - 2008 гг - преподаватель Международного Института Рекламы. Автор курсов: «Стратегическое планирование маркетинга» и «Ценообразование».
Другие корпоративные программы из раздела
Методы проведения тренинга: