Сообщений в теме: 12

[SeRJ]

Найти подходящий образец маркетинговой политики достаточно трудно, так как этот документ индивидуален для каждого предприятия, учитывающий особенности именно Вашего предприятия. Также необходимо отличать маркетинговую политику от маркетингового плана, который более подробно раскрывает элементы маркетинговой деятельности в конкретных расчетах и показателях деятельности предприятия.
Предлагаю в данной теме выкладывать образцы маркетинговой политики различных предприятий.

[Чеширский кот]

Случайно нашел интересный текст на тему медиапланирования. Делюсь.
Любой специалист по рекламе найдет в этом коротком тексте много интересного и полезного.

Ядро целевой аудитории "Дикой орхидеи" составляют женщины "высокого среднего" и "высокого" классов (средняя цена комплекта белья – не менее $250). Во время сезонных распродаж целевая аудитория расширяется, в нее входят покупательницы с доходом порядка $350 в месяц.
Медиапланирование в "Дикой орхидее" является совместным проектом отделов маркетинга и рекламы, а курирует этот процесс президент компании. "Услугами рекламных агентств мы не пользуется. Три года назад, например, решили заказать планы размещения в некоторых агентствах, но в каждом из медиапланов были грубейшие ошибки",– говорит Ольга Маркова. Так, "Дикой орхидее" предложили разместить рекламу в газетах и в вагонах метро, мотивируя это тем, что ее увидят потенциальные покупатели. "По отношению к нашему брэнду это в корне неверно,– продолжает Ольга Маркова.– Агентства не прочувствовали нашу аудиторию, применив стандартные методы медиапланирования без учета специфики клиентов и самого бренда. Эмоциональные вещи можно представить в рекламе только через образ, картинку, что в газете сделать невозможно. Мы решили, что лучше нас наш бизнес никто не понимает".
"Жесткая" часть медиаплана "Дикой орхидеи" – размещение в прессе – составляется на год вперед в октябре-ноябре. Планирование размещения на радио, на щитах 3 х 6 м и перетяжках не привязано к конкретному сроку. Выбор типа медиа проводится тремя способами. Во-первых, когда покупатель получает дисконтную карту члена клуба "Дикая орхидея", он заполняет анкету и указывает, где увидел (услышал) рекламу компании. Во-вторых, используется база рейтингов TNS/Gallup Media. Кроме того, не последнюю роль играет интуиция.
Медиабюджет "Дикой орхидеи" составляет 10% от оборота сети. На оплату рекламы в прессе приходится 70% бюджета, на наружных носителях – 20%, на радио – 10%. Телевидение компания не использует, поскольку прошлый опыт оказался не очень удачным. Ольга Маркова: "Кампания длилась 14 дней, ролик выходил в вечерний прайм-тайм на РТР, НТВ и ТВ-6. Канал ОРТ в размещении отказал, признав ролик неэтичным: в нем фигурировала манекенщица в нижнем белье. Честно говоря, я не помню GRP, который мы оплатили, но доля ТВ-рекламы в тогдашнем медиабюджете составляла около 10%. Когда мы оценили свои затраты и доходы от этой рекламы, то их соотношение нас не удовлетворило, и от телевидения пришлось отказаться".
Основные СМИ, в которых размещает рекламу "Дикая орхидея",– глянцевые журналы. Это женские и fashion-издания (Cosmopolitan, "Домовой", Elle, Vogue и т. д.), молодежные (Yes, Seventeen, Jalouse), мужские журналы и "журналы общих интересов" ("Афиша", Geo и проч.). Как говорит Ольга Маркова, "мы используем большое количество изданий, тем самым охватывая своей рекламой и ядро нашей целевой аудитории, и остальные ее сегменты. Большое количество изданий также увеличивает число контактов читателей с рекламным сообщением. Для большей отдачи мы всегда покупаем целую полосу, иначе марка может показаться кому-то несерьезной".
Наружная реклама для "Дикой орхидеи" является дополнительным носителем – руководство сети считает, что по охвату аудитории "наружка" не сравнится с прессой. Компания использует щиты 3 х 6 м (90% outdoor-поверхностей) и перетяжки (10%). На щитах, как правило, размещается имиджевая реклама, на растяжках – информационные сообщения о распродажах, новых коллекциях и проч. Место для щитов в "Дикой орхидее" выбирают на основе опыта и здравого смысла. Outdoor-операторы предоставляют компании карту города с расположением щитов, и менеджеры сами выбирают районы. Точное количество щитов в компании не раскрывают, но Ольга Маркова рассказала СФ об одной уловке при размещении наружной рекламы: "Щиты в центре и вдоль шоссе (Рублевского, Можайского, Ленинградского и проч.), где много машин и часто бывают пробки, являются костяком нашей наружной рекламы – в этих районах они висят всегда. Другую часть щитов каждый месяц переносим с места на место, чтобы у людей создавалось впечатление, будто нашей "наружкой" увешан весь город".
Реклама на радио дает компании возможность быстро оповещать клиентов о проведении специальных акций. Отчасти эту функцию выполняет и наружная реклама, но ей не сравниться с радио по оперативности передачи сообщений. Чтобы охватить как можно больше представителей целевой группы, "Дикая орхидея" выбирает станции "Европа плюс", "Русское радио", "Монте-Карло", "Джаз" и другие. Ольга Маркова: "В рекламе на радио нужно знать меру. Если крутить в день больше 15 роликов, у слушателя может возникнуть отрицательное отношение к марке. Оптимальное количество – пять-семь роликов в день. Кроме того, мы размещаем рекламу ступенчатой сеткой вещания в интервале 9.00–10.00, а затем с 18.00 до 19.00 в один вечер и с 19.00 до 20.00 в другой. Люди заканчивают работу в разное время, и если сегодня наш ролик кто-то не услышал, он может услышать его завтра. В выходные ролики крутятся с 11.00 до 17.00".
Источник - журнал "Секрет фирмы", 2004г.

[Alex]

Смотрите необходимые шаблоны в разделе оптимизация работы тут

[ExtaZee]

Alex (30 January 2013 - 12:56) писал:

Смотрите необходимые шаблоны в разделе оптимизация работы тут

Спасибо за ссылку, довольно интересные шаблоны. Хочется верить, что они еще и эффективные))

[bizmen3]

Могу привести пример своей маркетинговой политики, каждый месяц мы привлекаем до 10-20 новых клиентов. А это очень много для оптовых продаж. Мы проводим мгновенные рассылки, по почтовым ящикам, по смс сообщениям, ведем агрессивную политику, но это дает грандиозные результаты. Могу даже посоветовать один из сервисов, которым мы пользуемся, возможно вам поможет. http://sigmasms.ru/

[Montakor]

А вы клиент их или от них?

[lion]

смс рассылка при грамотном составлении письма тоже может дать неплохой результат, правда сейчас большинство таких писем сразу в спам попадают интересна конверсия такой схемы.

[lirana]

Недавно наткнулся на шикарную книгу Линдона  "Меркатор"  http://www.mcfr.kz/g...i/journals/200/  шикарнейший экземпляр, что порадовало так это теории по маркетинговым схемам различных крупных и не очень компаний. Плюс практические примеры. Кстати касательно рассылок, пирост в реальности небольшой, но стабильный, как и траты на него.

[Angelina]

Мне очень нравиться таблица по соотношению маркетинговой политики и сценариев развития производства. Считаю, что при формировании маркетинговой политики очень даже полезная информация.

1. Первый сценарий - (Принимая этот сценарий, организация не стремится к развитию, руководство устраивает имеющаяся ситуация, поэтому ни маркетинговые политики, ни стратегия развития не интересует руководство)

2. Политика проникновения на рынок - Второй и третий сценарий (Организация наращивает выпуск существующей продукции, которую реализует на уже освоенных рынках).

3. Политика разработки товара - Четвертый сценарий (Организация выпускает новые или модифицированные товары, которые реализуются на рынке, занятом конкурентами).   

4. Политика развития рынка - Второй и третий сценарий (Организация наращивает выпуск существующей продукции, которая реализуется на неосвоенных рынках)

И не важно компания занимается производством товаров или предоставлением услуг.                                  

[lirana]

Angelina (30 August 2015 - 20:13) писал:

Мне очень нравиться таблица по соотношению маркетинговой политики и сценариев развития производства. Считаю, что при формировании маркетинговой политики очень даже полезная информация.

1. Первый сценарий - (Принимая этот сценарий, организация не стремится к развитию, руководство устраивает имеющаяся ситуация, поэтому ни маркетинговые политики, ни стратегия развития не интересует руководство)
2. Политика проникновения на рынок - Второй и третий сценарий (Организация наращивает выпуск существующей продукции, которую реализует на уже освоенных рынках).
3. Политика разработки товара - Четвертый сценарий (Организация выпускает новые или модифицированные товары, которые реализуются на рынке, занятом конкурентами).   

4. Политика развития рынка - Второй и третий сценарий (Организация наращивает выпуск существующей продукции, которая реализуется на неосвоенных рынках)

И не важно компания занимается производством товаров или предоставлением услуг.   

тут все четко вы абсолютно правы

[Rita]

А на сколько актуальна маркетинговая политика для предприятия в сети интернет? И стоит ли создавать штат сотрудников в рамках компании с крупным производством для работы конкретно с интернет маркетингом. Существуют ли толковые специалисты для такой работы?

[staska]

Rita (22 April 2016 - 04:02) писал:

А на сколько актуальна маркетинговая политика для предприятия в сети интернет? И стоит ли создавать штат сотрудников в рамках компании с крупным производством для работы конкретно с интернет маркетингом. Существуют ли толковые специалисты для такой работы?

Интернет маркетинг сейчас наиболее актуален как для маленьких магазинов, так и для крупных компаний. Я работаю маркетологом небольшого завода по производству бетона и кирпича. Ранее работали только с нашим регионом. Пол года назад мы заказали сайт и продвижение по ключевикам у http://netpeak.kz/  и заказы начали идти по всей РК  уже спустя пару месяце объм производства  за пол года вырос на 30% и продолжает расти. Так что интернет маркетинг стирает границы региона и дает возможность быстрее и эффективнее покрывая территорию всей страны. Главное иметь востребованный товар и бюджет на продвижение в поисковых системах. Результат не заставит долго себя ждать.

[Sunshinee]

Стань самым продвинутым специалистом в области маркетинга и рекламы! Инвестируй в себя и в свое дело!

50 уникальных мастер-классов от 30 ведущих спикеров пройдут с 26 по 28 октября на II Форуме маркетинга и рекламы юга России

Хедлайнером мероприятия станет Игорь Березин, президент Гильдии маркетологов, который поделится опытом выбора верной стратегии в борьбе с конкурентами.

Ключевым событием в 3-й раз станет единственный в регионе профильный проект «Бои маркетологов», в рамках которого будет определен лучший специалист Донского края. Главный приз: сертификат на бесплатное обучение по Программе высшего управленческого мастерства «Мастер бизнес администрирования» (Еxecutive МВА). Деловая программа будет сопровождаться работой выставки последних достижений рекламной индустрии «ЭкспоБренд».

Площадка проведения – ВЦ "ВертолЭкспо", Ростов-на-Дону, Нагибина, 30.
форум-маркетинга-юга.рф