- Как сделать клиенту предложение, от которого он не
сможет отказаться?
- Как добиться незаслуженного преимущества перед конкурентами?
- Как стимулировать его платить за рекламу дорого?
- Как сделать, чтобы из всех конкурирующих предложений клиент
выбрал именно Ваше?
- Где Вы выбрасываете на ветер кучу денег, которые могли бы
класть себе в карман?
- Как найти самых "вкусных" клиентов, прежде чем на них наложит
лапу конкурент?
- Железные аргументы продажах - как убедить самого
недоверчивого клиента?
- Какие ошибки убивают Ваши продажи, и как их исправить за 2 недели?
Жду Ваших предложений которые принесли пользу!
 0
Как продавать рекламу?
Автор
SeRJ
, 25 Jul 2012 11:37
Сообщений в теме: 4
#2
Lady B
Новичок Отправлено 26 July 2012 - 18:31
Работаю в маркетинге несколько лет и понимаю, что наш клиент (даже без привязке к какой-то отрасли) не сведущ в вопросах обоснованного конкурентного выбора. Думаю, что и сама веду себя на некоторых рынках бездумно
 (когда являюсь потребителем некоторых видов товаров и услуг) А если мы говорим о рынке рекламы, то это факт, подтверждённый исследованиями. Проводили их для себя (нашей компании) по г.Астане и г.Караганде - пытались понять чем же всё же руководствуется наш Уважаемый Клиент-рекламодатель при выборе того или иного рекламного носителя для размещения рекламной информации и результаты для меня как для маркетолога несовсем утешительные, потому как когда знаешь ЧТО нужно исправлять и налаживать в совей компании - гораздо легче, а когда твой клиент не может отдать явное предпочтение одному или другому критерию из множества и в бальной шкале ставит идентичные оценки по всем показателям - то это уже показатель и безразличия и незнания.....думаю. От сюда и родилась мысль - если компания любит своего клиента и производит по-настоящему качественный товар или услугу, тогда Компания ОБЯЗАНА вкладывать свои ресурсы в обучение своего клиента, в формирование его сознательного и обоснованного выбора в данном случае рекламного носителя или рекламного канала. и отгородить клиеннта от возможности принятия решения , основанного на импульсе: хорошенькая такая девочка рекламный агент у этого телеканала или это печатное издание распространется во многих магазинах бесплатно. И что? а аудитория? а тиражи? а смотрибельность? и многое-многое другое!!!!
#3 Гость_Канат_*
Гость_Канат_*
Отправлено 30 July 2012 - 16:36
Работаю в маркетинге несколько лет и понимаю, что наш клиент (даже без привязке к какой-то отрасли) не сведущ в вопросах обоснованного конкурентного выбора. Думаю, что и сама веду себя на некоторых рынках бездумно (когда являюсь потребителем некоторых видов товаров и услуг) А если мы говорим о рынке рекламы, то это факт, подтверждённый исследованиями. Проводили их для себя (нашей компании) по г.Астане и г.Караганде - пытались понять чем же всё же руководствуется наш Уважаемый Клиент-рекламодатель при выборе того или иного рекламного носителя для размещения рекламной информации и результаты для меня как для маркетолога несовсем утешительные, потому как когда знаешь ЧТО нужно исправлять и налаживать в совей компании - гораздо легче, а когда твой клиент не может отдать явное предпочтение одному или другому критерию из множества и в бальной шкале ставит идентичные оценки по всем показателям - то это уже показатель и безразличия и незнания.....думаю. От сюда и родилась мысль - если компания любит своего клиента и производит по-настоящему качественный товар или услугу, тогда Компания ОБЯЗАНА вкладывать свои ресурсы в обучение своего клиента, в формирование его сознательного и обоснованного выбора в данном случае рекламного носителя или рекламного канала. и отгородить клиеннта от возможности принятия решения , основанного на импульсе: хорошенькая такая девочка рекламный агент у этого телеканала или это печатное издание распространется во многих магазинах бесплатно. И что? а аудитория? а тиражи? а смотрибельность? и многое-многое другое!!!!#4 Гость_Silvestre_*
Гость_Silvestre_*
Отправлено 01 August 2012 - 11:57
Соглашусь, наш клиент нацелен на конечный результат, что естественно. Но не всегда старается искать быстрый путь, что б прийти к этому результату. Люди по большей части клюют на халяву, пытаются за бесценок получить 100% результата. И лишь не многие понимают что хорошая реклама стоит денег. Так вот, Уважаемые эксперты подскажите на что стоит ставить акцент при работе с потенциальным клиентом, что б сделал выбор в пользу нас и вернулся в следующий раз? #5
Арман
Продвинутый пользователь
Отправлено 29 August 2012 - 00:21
"5 копеек" позволите
"о халяве" - да, как не прискорбно, такое имеет место быть... Но! Очень часто убеждался, что хороший сервис способен "закрыть" глаза клиенту на цену. И! Хороший качественный товар способен "отвлечь" от сервиса 
Ответить Количество пользователей, читающих эту тему: 10 пользователей, 1 гостей, 0 анонимных |
