В любом бизнесе важен эффективный и быстрый старт. Как начать новое дело и быстро захватить свой сегмент рынка? Способы, ключевые моменты, любую полезную информацию, а так же Ваши, уважаемые форумчане, вопросы по захвату сегментов рынка будем рады видеть в этой теме.
 0
Как быстро захватить свой сегмент рынка?
Автор
SeRJ
, 26 Jul 2012 15:43
Сообщений в теме: 19
#1
SeRJ
Пользователь
Отправлено 26 July 2012 - 15:43
С уважением, администратор форума. #2
Admin_cabmarket
Пользователь
Отправлено 05 September 2012 - 12:51
Предлагай лучшее, за более низкую цену, в более высоком качестве, доступней, понятней, чем у конкурентов. (Золотые пункты успеха по захвату своего сегмента)
#3
Третий
Новичок Отправлено 05 September 2012 - 23:59
Примеры таких "захватов" бы увидеть... Админ, реальные кейсы нужны...
#4
Admin_cabmarket
Пользователь
Отправлено 06 September 2012 - 17:18
Примеры таких "захватов" бы увидеть... Админ, реальные кейсы нужны... Ну вот например ОС Microsoft windows, эта ОС имеет подавляющий % в своем сегменте. Только с недавних пор Microsoft начинает немного уступать свои позиции. #5
Няшка
Новичок
Отправлено 02 October 2012 - 17:51
Дамы и господа форумчане, есть вопрос. В различных маркетинговых агентствах предлагается услуга определения степени сегментированности рынка, подобный термин встречается также в доступных через инет "научных" текстах, однако мне нигде не удалось найти хоть сколько-нибудь подробного описания этого понятия. И уж тем более нигде не встретилось описание методов определения степени сегментированности рынка и того, для чего эта информация может быть использована.
Подскажите, пожалуйста, может кто-то может пролить хоть каплю света на это темное дело?  Или может кто-нибудь работает в конторах, обещающих определить степень сегментированности рынка, тогда хотелось бы узнать, что подразумевается под этой услугой?Заранее спасибо! #6
Чеширский кот
Новичок Отправлено 03 October 2012 - 10:31
Дамы и господа форумчане, есть вопрос. В различных маркетинговых агентствах предлагается услуга определения степени сегментированности рынка, подобный термин встречается также в доступных через инет "научных" текстах, однако мне нигде не удалось найти хоть сколько-нибудь подробного описания этого понятия. И уж тем более нигде не встретилось описание методов определения степени сегментированности рынка и того, для чего эта информация может быть использована. Подскажите, пожалуйста, может кто-то может пролить хоть каплю света на это темное дело? Или может кто-нибудь работает в конторах, обещающих определить степень сегментированности рынка, тогда хотелось бы узнать, что подразумевается под этой услугой?Заранее спасибо! Если у фирмы Б 10 поставщиков определенного марко-размера продукции, то исследование объемов закупки фирмы Б позволит определить какой сегмент (какая доля) принадлежит фирме А, а какой сегмент всем другим фирмам. А чтобы определить степень сегментированности, сегментированность должна существовать сама по себе. Без участия исследователя. Тогда исследователь мог бы определить степень этой самой сегментированности. Но сегментированность сама по себе не существует, а значит и определить ее степень невозможно)) #7
Alisa
Пользователь
Отправлено 03 October 2012 - 10:41
Нет такого термина "степень сегментированности". Сегментировать рынок - это значит исследовать рынок. Можно, например, определить какой сегмент рынка занимает фирма А на рынке закупок фирмы Б. Если у фирмы Б 10 поставщиков определенного марко-размера продукции, то исследование объемов закупки фирмы Б позволит определить какой сегмент (какая доля) принадлежит фирме А, а какой сегмент всем другим фирмам. А чтобы определить степень сегментированности, сегментированность должна существовать сама по себе. Без участия исследователя. Тогда исследователь мог бы определить степень этой самой сегментированности. Но сегментированность сама по себе не существует, а значит и определить ее степень невозможно)) Что касается термина, то может его и нет, но им активно пользуются: http://www.google.ru...a...024&bih=615 А теперь по поводу степени сегментированности. Если "под «степенью сегментированности» они понимают количество сегментов", то получается достаточно скучно и, на мой взгляд, бесполезно. Предлагаю взглянуть на эту тему вот под каким углом: вот, мы имеем дело с каким-то рынком (например, рынком мелофонов), который по какой-то причине еще не сегментирован по значимым для потребителей характеристикам. Т.е. потребители пока не определились с тем, что им важно при покупке мелофонов, просто покупают новый интересный аппарат. Далее рынок начинает насыщаться, появляются новые игроки, усиливается конкуренция, появляются мелофоны разного размера, мощности, дизайна, эргономичности, функционала и т.д. Потребители имеют возможность выбирать, что им больше нужно и, тем самым, происходит процесс сегментации рынка, через определенное время рынок становится сегментированным по значимым для потребителей характеристикам (т.е. потребители определились с тем, что и в каком виде для них значимо, и сформировали вполне себе конкретные сегменты). Так вот, тут возникает естественный вопрос: если у рынка есть два состояния "не сегментированный" и "сегментированный", то есть ли промежуточные состояния и можно ли их как-то формально описать, упорядочить? Может ли быть какая-то практическая польза от того, что мы, например, узнаем, что уровень сегментации рынка стиральных машин составляет 0,8 ("0" - несегментированный рынок, "1" - абсолютно сегментированный рынок)? Возможно, где-то уже есть подобные исследования и обоснованные (вероятно, подтвержденные на практике) мнения на этот счет? Спасибо. #8
Masyanya
Новичок Отправлено 03 October 2012 - 17:06
Не знаю я таких умных слов!!!!Я Масяня)))уруруруру)))
#9
ExtaZee
Новичок Отправлено 11 October 2012 - 21:55
Предлагай лучшее, за более низкую цену, в более высоком качестве, доступней, понятней, чем у конкурентов. (Золотые пункты успеха по захвату своего сегмента) #10
mademuazel'K
Новичок Отправлено 19 November 2012 - 23:00
Для того чтобы захватить целевой сегмент рынка необходим грамотный поход к самому процессу сегментирования рынка, который включает ряд последовательных этапов: 1) формирование критериев сегментации 2) выбор методов и осуществление сегментации 3) интерпретация результатов 4) выбор целевых сегментов 5) позиционирование 6) разработка плана маркетинга. Каждый из этапов заслуживает отдельного разговора. Однако остановимся подробнее на выборе целевых сегментов, раз уж речь зашла об этом. После определения сегментов рынка необходимо четко решить сколько и какие группы покупателей будут обслуживаться. Причем нередко в процессе сегментации обнаруживаются отдельные части рынка, которыми производители пренебрегают. Потребители, составляющие эти сегменты не удовлетворяют полностью своих желаний и предпочтений. Можно с пользой воспользоваться такой ситуации и постараться удовлетворить спрос данной группы.
#11
Admin_cabmarket
Пользователь
Отправлено 22 January 2013 - 12:30
3) интерпретация результатов #12
Marishka
Новичок Отправлено 28 January 2013 - 10:02
Что вы имеете ввиду, можете разобрать и более простым языком объяснить? 
#13
Admin_cabmarket
Пользователь
Отправлено 29 January 2013 - 10:02
google вам в помощь))) #14
ExtaZee
Новичок Отправлено 18 February 2013 - 20:40
Причем нередко в процессе сегментации обнаруживаются отдельные части рынка, которыми производители пренебрегают. Потребители, составляющие эти сегменты не удовлетворяют полностью своих желаний и предпочтений.
#15
Caesar
Пользователь Отправлено 04 April 2013 - 14:59
То, о чем тут сказано, есть ни что иное как рыночное окно. И, соответственно, та часть рынка, потребители которой удовлетворяют свои желания и предпочтения, будет относиться к рыночной нише предприятия. Так вот, по моему мнению, сейчас фирмы стремятся к более узкой специализации и из-за этого у них рыночное окно может существенно превышать по масштабам рыночную нишу. Но это никоим образом не может означать, что фирме "некомфортно" в таких условиях. Есть масса примеров, когда у фирмы очень узкий сегмент рынка, но при этом она успешна в своем виде деятельности и вполне рентабельна #16
Marishka
Новичок Отправлено 12 April 2013 - 12:34
Как пример узкого сегмента, могу привести, всем известную, компанию ferrari. Фирма выпускает ограниченное кол-во автомобилей (от 10 до 100) в год, и при этом она весьма успешна. Авто у них стоит, конечно, не дешего, но их объем зависит от конкретного кол-ва заказов. #17
Caesar
Пользователь Отправлено 16 April 2013 - 17:22
Хороший пример...ну я так понимаю - это относится больше к предметам роскоши или специализированные товары и услуги? #18
SashaBrieme
Новичок #19
Montakor
Пользователь Отправлено 06 August 2014 - 17:45
Скорее к роскоши. по-моему и к тем и другим) #20
Bukashechka
Новичок Отправлено 21 November 2015 - 21:32
Конечно, трудно оспаривать эти прописные истины маркетинга, вот только как они могут все вместе ужиться - большой вопрос... А если их все беспрекословно соблюдать, то волей-неволей встает вопрос рентабельности всей нашей коммерческой деятельности. Ответить Количество пользователей, читающих эту тему: 40 пользователей, 4 гостей, 0 анонимных |
